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大學生村官創業項目可研報告
組織部：

一：項目的形成

擔任村官后真正開始與農民打交道，由于多年在外讀書，對農村的文化生活了解甚少，一直認為她們手中做出的手工一定很土?？墒怯幸淮?，一個從小到大我經常看到的動作，一下子讓我的心顫動，我的母親那雙操勞多年的手、那雙粗糙的手做出來的竟是那么美妙的東西，太美了！實在是太美了！我說：“你納得不是鞋墊是藝術” 我覺得母親太了不起了。隨之閃出了一個念頭—一定要將它拿出去“曬曬”。

到任后的第一個月中，工作之余常跟村民一邊勞動、一邊訪談、調研，走訪和交談中發現：當地人均耕地少，且土地貧瘠，野豬又太多，種的莊稼到不了成熟就被野豬糟蹋光，投入大、收成少。大部分男人選擇外出打工，日常家里只剩下婦女，閑暇時間她們常常用繡花，納鞋墊等細活來打發時光。偶爾也有巧媳婦把她的“藝術品”拿出來讓人們欣賞，和母親一樣，她們的手下也在編織藝術，她們太了不起了，這片土地下生活的婦女們都太了不起了。

雖然覺得驚嘆，但一直也沒想到用什么方式“處置”它們，這是后來的經歷，啟發了我，相同年紀的人陸續結婚了，在參加他們婚禮的時候，發現了一個現象，就是每個人家都少不了鞋墊，部分人家還給女兒陪嫁合枕（是一種造型特別的枕頭，結合人的生理特征，做出的一種保健品，形狀可方可圓，中間為空心，四周繡有圖案，填充物也可隨個人需要多次選擇）這些陪嫁品做工精細，內容豐富，顏色炫麗，這種一種習俗，一方面有著深刻的意義，一方面是生活的心需品

憑知覺和對藝術的喜愛，這里的市場一定挺大，有做頭，所以，想償試著做一下，這樣既能增加村民的經濟來源，同時也能傳承民間傳統文化。但一個矛盾出現了，如何能說服村民有興趣參與進來，讓更多的人們了解這些民間藝術，一定要讓人們知道它，于是我想到了辦一次展覽。

因為她們思想保守，不愿意拿出來，后來我也動手做，天天和婦女們在一起，給她們畫圖，自己掏錢到外面給她們買線。相處一段時間后，用自己的真誠打動了她們，發動她們參與進來。經過半年的共同努力，于3月30日完成了我們的第一次展覽，展出的效果非常喜人，多數人贊成，也有一些人慕名來購買，這就更堅定了我的信心，婦女們參與的人數也在增長（包括周邊幾個村的婦女們也表示愿意參與）

第一次展覽后，我一直沒有閑下，到赤石橋鄉、交口鄉、聰子峪鄉等幾個民間藝人相對集中的地方進行了拜訪。搜集、整理了更多的關于這些方面的信息，將它們豐富到我們的創作中，目的是使讓我們作品更精采，同時讓人們有更多的選擇。

今年4月份，通過村官創業培訓，學到了一些具體的操作方法，學習的過程中我也將自己的成果和想法與老師，同學們進行了交流，他們對此的興趣也特別高，當下表示希望和我們合作，尤其黎城、潞城的幾位村官。這樣從側面也反映一個現象，不僅我們當地，外面的世界也是一樣的，對藝術，對健康的追求都是共同的，市場是廣闊的！

在大學時的寫生經歷和鄉政府組織的考查學習中發現，旅游業現在發展非常大，紀念品的種類繁多，手工類產品也別多，但鞋墊和合枕在這方面卻是空缺,那么我們為什么不抓住這一點呢?這也是一個潛在的市場。

二、可行性分析：

因大部分村民無商業意識，再者以農戶為主體的單個個體也形不成市場，所以計劃采用收購的方式，把他們農閑時的手工藝品收集起來，統一銷售。具體測算如下（先僅測算鞋墊部分）：

1、產品的生產和收購測算：

產品計劃分為兩種，一種是日常使用的，一種是婚嫁用的（或藝術品、紀念品），婚嫁用的對手工藝術要求比較高，一般中到老齡婦女才能做出這種產品，以職子鄉土嶺底村對鞋墊的生產和收購進行測算。

聰子峪鄉土嶺底村，共有居民72戶，共有婦女大約80人，其中中到老齡的大約有30多人。以青年婦女每完成一件產品的時間約5天（3天可完成，考慮了婦女的其它工作），中到老齡婦女完成一件產品的時間為7天計算（5天可完成，考慮了婦女的其它工作），一個月可以收集日常用鞋墊300雙（青年婦女完成），婚嫁用鞋墊120雙（中到老年婦女完成），以日常用鞋墊收購價為39元/雙計算，以婚嫁用鞋墊收購價為49元/雙計算，通過收購此項產品第月可以為土嶺底村民增加收入17580元，平均每戶每月增加收入240余元，每年每戶將增加收入2900余元，扣除成本后，每戶凈收入2500元左右。

2、產品的銷售渠道：

現在人們的生活水平不斷提高，生活方式也越來越追求健康，從綠色產品的銷量可以看出人們對純天然的追求，所以只要廣加推廣大，能接受純手工制鞋墊（有關產品的優點下文具體暢述）的也會越來越多。

主要銷售渠道計劃主要采用網絡銷售的方法，現在人們網購的越來越多，主要是網購省錢，省事，省心，足不出戶就以買到自己喜歡的商品，且注冊網店非常簡單。除了網店還計劃在沁源縣城和沁源縣的各旅游點（靈空山、花坡等）設店。

3、利潤測算：

土嶺底人口占聰子峪鄉的4%左右，聰子鄉占沁源縣人口的比例也差不多為4%。通過第一項的測算，可以測算出在聰子峪鄉（己在聰子鄉做出宣傳，并且在小聰峪，水峪，桃坡底等村做過調研）每月可以收購日常用鞋墊7500雙，婚嫁用鞋墊3000雙，以日常用鞋墊40元/雙，婚嫁用鞋墊50元/雙的銷售價格測算，每月可以實現純收入10500元（費用只包括少量的收購和宣傳費用）。預計10年內在沁源縣范圍內廣加宣傳，產銷量可以增加25倍，即可以實現月純收入262500元。

4、主要投資包括前期收購費用，注冊網點費用，外加宣傳和包裝費用。第一步計劃先在聰子峪少量收購，收購日常用鞋墊500雙，婚嫁用鞋墊200雙，約需資金30000元，投入宣傳和包裝費用5000元，項目啟動資金5000元，約需資金45000元，自籌15000元，申請財政扶持30000元。

三、遠景規劃

    幾大優點：

1、美觀：內容豐富、寓意深刻

2、實用：鞋墊吸汗效果好，是腳部保健必要生活快速消費品

         合枕的特殊造型，是保持耳朵和頭部的良好透氣性

3、情感：一針一針密密麻麻的將五彩斑斕的線和深厚的鄉土之情納入其中

潛在的市場

1、傳統習俗中婚嫁時使用

2、旅游紀念品

3、保健和日常生活所需

存在的問題：

1、沒有特定的提供此類商品的地方

2、有技術、有市場，欠缺規范化和規模化

當前我們發展的方向：

在內容不斷充實的過程中，將婦女更加集中起來，組成團隊。具體操作過程：動作要迅速，創意要獨特。例外打破原先坐在自家炕頭悶頭做的習慣，建立固定的場所，程序也要規范，統一繪制圖案，統一用高質量的線，用精巧的手藝和善良、淳樸的心靈做上等的文化產品，保證質量的同時更要追求它的藝術效果。

下一步計劃將它們打入真正的市場中，形成規模化、品牌化，注冊自己的公司，走上超市、開網店之路。在自主創業和帶動婦女的過程中，既繼承和發揚傳統文化，為保護我國非物質文化遺產盡一份微薄之力，又能作為一條致富之路。創造經濟價值的同時還實現了婦女作為半邊天的社會價值！
 

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