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無錫泰陽木業(yè)的考察報告

　　　　　　　　　  桐城市吳汝綸公學初三畢業(yè)生　余 江

　　本人于泰陽木業(yè)廠多天觀察接觸，得出以下系列的總結發(fā)現(xiàn)，對于現(xiàn)狀的泰陽木業(yè)廠有一定的參考價值。

一　泰陽木業(yè)廠的優(yōu)勢

1、總體運輸貨物方便
泰陽木業(yè)位于無錫市錫山區(qū)錫滬路旁，廠區(qū)面臨公路，便于原料進入以及銷售運輸廠內(nèi)商品，同時促進了商品貨物的流通和廠內(nèi)發(fā)展，對泰陽木業(yè)廠來說無疑是一大優(yōu)勢。
　　2、管理人員有一定的銷售經(jīng)驗，木業(yè)廠總體來說有一定的市場和知名度。
　　泰陽木業(yè)廠由開始辦廠到現(xiàn)在已有三至四年，泰陽木業(yè)廠也一直由廠長管理經(jīng)營，因此廠內(nèi)管理人員有一定的管理能力和銷售經(jīng)驗（不過還不夠完善仍需大力改善）。泰陽木業(yè)廠仍處于發(fā)展起步階段，廠內(nèi)人員切不可有自滿自負、不思進取的心理，若有一定要加以改正。

3、泰陽木業(yè)總體地理優(yōu)勢
　　泰陽木業(yè)所在的無錫市是江蘇一個比較大的工業(yè)城市，工業(yè)城市對于托盤需求量大，因此有利于泰陽木業(yè)的銷售，是一個很好的市場，因此木業(yè)廠應該把握好這一優(yōu)秀的市場爭取有更大的發(fā)展。工業(yè)城市無錫的人力資源也很充足，對于木業(yè)廠來說充足的人力資源意味著低廉的勞力價格，人力耗資低就可有更高的利潤。

二　泰陽木業(yè)的劣勢
　　1、無固定引人醒目的招牌式廣告

　　眾所周知廠子里廣告的好壞、醒目的程度直接關系到廠家的銷售量,知名度，市場競爭力以及能使得廠內(nèi)貨物暢銷的各方面因素。綜上所述可見得廣告的重要性，而泰陽木業(yè)廠并無招牌式廣告，僅有的廣告僅僅是一塊公路邊墻上的塑料布，現(xiàn)在那塊布還因風吹雨打撕了一小半。

2、廠內(nèi)工作環(huán)境較差，無法向工人們提供適應的工作溫度和環(huán)境，影響工人們工作積極性，減少了工作效率。
　　對于廠子來說，廠子里的工作環(huán)境是十分重要的，因為廠子內(nèi)的工作環(huán)境時刻影響著工人們的工作心情和工作效率，也就是說廠內(nèi)的工作環(huán)境影響廠子里貨物的質(zhì)量和數(shù)量，這兩方面影響廠子的收益。
　　泰陽木業(yè)廠中工人的工作環(huán)境十分簡陋，四面無墻，是一個簡簡單單的鐵皮棚子，工作地面是直接的黃土地面，這樣的工作環(huán)境無法讓工人們工作舒適，從而導致工作效率低下。
　　我認為廠內(nèi)目前要盡快解決這一問題，否則廠子無法使工人工作效率發(fā)揮到最大。

3、托盤擺放不夠整齊不便于顧客挑選商品。在大部分行業(yè)中，商品的擺放整齊與否也是商品是否暢銷以及廠家是否獲得大量利潤的關鍵。因為商品擺放整齊可以讓顧客在挑選商品時心情愉快，而如果商品擺放不整齊，顧客會產(chǎn)生一種煩燥、厭惡的心理，從而導致商品銷售量低下。
泰陽木業(yè)廠的托盤擺放不夠整齊，隨意的一個個碼在一起，我認為這一點也會影響產(chǎn)品銷售。希望廠內(nèi)人員花些時間好好整理一下托盤和其它產(chǎn)品。

三　泰陽木業(yè)目前的購料、銷售以及對未來的發(fā)展總括。

1、購料

泰陽木業(yè)最初的購料方式，一般為廠內(nèi)人員親自去各個廠家尋訪購買低廉的原料。在知道幾個固定有料的廠家以后就以打電話的方式給各個廠家問訪尋料，當有如意的貨料時再用貨車拉運。

2、銷售

　 泰陽木業(yè)的銷售方式一般情況下是由購貨人員直接到木業(yè)廠來實地看貨選擇買或不買，以及和銷售人員商量貨料的價格。其他方式分別為：向老主顧電話詢問是否購貨，以及通過與其他廠家簽訂貨料合同。

3、發(fā)展方向

　　泰陽木業(yè)廠現(xiàn)階段仍是起步時期，沒有固定的地皮，廠房也時刻面臨搬遷的危機，廠內(nèi)工作環(huán)境和住宿環(huán)境較差。因此泰陽木業(yè)廠在未來階段主要是在無錫買地皮、建廠房，因此泰陽木需要發(fā)展的力度還很大，任重而道遠。

四　泰陽木業(yè)的總體評價　

泰陽木業(yè)廠雖然有著一定地理優(yōu)勢和

其他優(yōu)勢，但是他的劣勢也是顯而易見的，有一些不可忽視的問題。總體來說泰陽木業(yè)是一個很基礎的木業(yè)廠，有一定的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。目前泰陽木業(yè)重在發(fā)展，不可在此時就此停止、開始享受，生活應該更加簡樸，從而擠出更多的資金去發(fā)展、壯大木業(yè)廠。
　 
以上是我對泰陽木業(yè)廠的全部考察內(nèi)容，如有不當之處，請多指導。

　　　　　　 （本文作者余江暑假期間往無錫泰陽木業(yè)廠體驗勞作，感受生活，完成該實習報告。作者現(xiàn)求學于桐城市天城中學）

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