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如何做好自我介紹

朱華

在我的課堂上有講到如何做自我介紹，有很多朋友在私下和我溝通有沒有比較系統(tǒng)的方法。根據(jù)課程內(nèi)容，略作整理，分享如下：

一、　 自私是人的天性，從人的本能來說，每個(gè)人最關(guān)心的可能都是自己。也就是說，對(duì)方不會(huì)關(guān)心你是誰，而是關(guān)心你可以為他來帶什么幫助或者利益。人的構(gòu)成一樣，無非是水、碳水化合物、維生素和脂肪等。不一樣的人的角色。介紹的時(shí)候，重點(diǎn)是角色的介紹。角色是有功能的，角色也會(huì)被標(biāo)簽化。例如老師、律師、軍人等，都是角色，這些角色都可能給人傳遞出應(yīng)該可以信任的感覺。這個(gè)角色，最好和對(duì)方有關(guān)的。在銷售里面有個(gè)FABE法則，即特征、優(yōu)勢(shì)、好處、證明。這個(gè)法則里面，最重要的是好處。在介紹時(shí)，一定要介紹出你能給對(duì)方帶來什么好處和利益。同時(shí)還要介紹出突出的特征。例如：我叫朱華，是今天在現(xiàn)場(chǎng)唯一的男人，也是唯一的一個(gè)老師。兩個(gè)唯一，可能就會(huì)讓對(duì)方記得我比較牢一些。

二、　 注意次序。內(nèi)容的次序極為重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。這個(gè)次序應(yīng)該遵循邏輯關(guān)系。如果有條件，可以用“一、二、三”排序。需要說明的是，不要超過三。超過三條，后面的基本都是沒有用處的話。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之處。與此同時(shí)，可以增加一些證明材料。我在講課的時(shí)候，一般會(huì)把我的資格證書和各位機(jī)構(gòu)的聘書拍成圖片展示給學(xué)員。好的次序可以給人以簡(jiǎn)潔、力量、有層次感的感覺。

三、　 副語言、肢體語言配合。人通過眼睛、耳朵、皮膚、鼻子、舌頭等來認(rèn)識(shí)世界。在NLP里面，有個(gè)內(nèi)感官的說法，把人分成聽覺型、視覺型、和感覺型的。對(duì)方能看到你的人——要注意自己的儀容、儀表、儀態(tài)；對(duì)放能聽到你的聲音——注意自己的語氣、語速、語調(diào)；對(duì)方還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生感覺——握手、微笑、模仿對(duì)方；在開始接觸的時(shí)候，可能沒有辦法確定對(duì)方的內(nèi)感元，方法就是注意語言、副語言和肢體語言同時(shí)運(yùn)用。達(dá)到讓對(duì)方記住你的目的。

四、　 運(yùn)用名片。好的名片設(shè)計(jì)有助于自我介紹。名片可以傳遞很多信息，甚至包括你的品位。我曾經(jīng)運(yùn)用過一種名片，正面和普通名片一樣，沒有什么特別的。背面就是橫線。在遞給對(duì)方的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)寫上一句祝福的話，或者是“某年某月某日結(jié)緣”等，簽上自己的名字。效果很好。現(xiàn)在還有朋友把這個(gè)事情當(dāng)案例。這里有兩個(gè)好處，一是和別人不一樣，突出了我的特點(diǎn)，二是延長了溝通的時(shí)間。

五、　 把握好事實(shí)、觀點(diǎn)、邏輯。每個(gè)人說的每句話，你仔細(xì)分析都是有事實(shí)、觀點(diǎn)、邏輯來構(gòu)成的。很空洞通常都有觀點(diǎn)沒有事實(shí)；太羅嗦，基本都是有事實(shí)沒有觀點(diǎn)；是有問題的通常是事實(shí)和觀點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系不成立。例如，我高度近視，左眼鏡片是1050度，右邊鏡片是1200度，還有100度的散光。這里就有事實(shí)、觀點(diǎn)和邏輯。事實(shí)是觀點(diǎn)的支撐；觀點(diǎn)是事實(shí)經(jīng)過提煉分析后的結(jié)論；邏輯是事實(shí)和觀點(diǎn)的連接。根據(jù)目的不同，可以對(duì)事實(shí)作出適當(dāng)?shù)膭h減和補(bǔ)充，不描述觀點(diǎn)，讓對(duì)方根據(jù)事實(shí)得出你想表達(dá)的觀點(diǎn)。這里要注意的是，首先要根據(jù)常識(shí)預(yù)測(cè)對(duì)方的價(jià)值觀。否則，可能適得其反。

六、　 你想得到什么，就先給出什么。我在課堂上做過好幾次實(shí)驗(yàn)。我對(duì)某一個(gè)學(xué)員說：“你好，我叫朱華”。對(duì)方就會(huì)說，“你好，我叫某某某”；“你好，我叫朱華，湖北黃岡人”，對(duì)方就會(huì)說“你好，我叫某某某，是哪里人”；“你好，我叫朱華，是職業(yè)培訓(xùn)師”，對(duì)方就會(huì)說“你好，我叫某某某，是做什么的”。很奇怪吧？其實(shí)不奇怪。這是人際之間的互惠效應(yīng)的結(jié)果。如果對(duì)方比你的身份和位置高出很多，不在一個(gè)水平線上，本條不一定適用。但是，請(qǐng)記住，你想得到什么信息，就先給出什么信息！

七、　 做出非同尋常的事情，吸引對(duì)方的注意。修正藥業(yè)董事長修淶貴在全國中醫(yī)中藥會(huì)議上講話之前，會(huì)場(chǎng)一片嘈雜。他就說開始第一句話就說“大家好，我的講話完了”，就把所有的注意力都集中在自己身上。第二句話是“對(duì)不起，我剛才開錯(cuò)了”，全場(chǎng)哄堂大笑。所有的注意力都集中了在他身上。等全場(chǎng)安靜之后，他開始介紹，“我叫修淶貴”。這個(gè)效果，是我們可以想象得到的。總之，在自我介紹之前，一定要讓對(duì)方把注意力集中在你身上才有效果。

八、　 介紹積極的正面的事物和特征。美好的、健康的、正義的總是人喜歡；丑陋的、庸俗的、非正義的總是不被人喜歡。不管最終是否與他有實(shí)質(zhì)關(guān)系。完整的信息應(yīng)該是在溝通中傳遞，而不是在介紹的環(huán)節(jié)傳遞。

希望本短文能給你一些幫助。這里我鄭重的向你介紹一下我自己。我叫朱華，是職業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師，TSDC銷售管理訓(xùn)練體系創(chuàng)始人，也是多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括“總裁網(wǎng)”湖北運(yùn)營中心在內(nèi)的簽約培訓(xùn)師。在以后的日子里，我會(huì)和你分享很多關(guān)于企業(yè)管理、營銷銷售方面的前沿的資訊。如果你在親子教育、身心靈成長方面有什么問題，也可以找我，因?yàn)槲疫€是一名NLP在修執(zhí)行師。我的QQ是329654733，QQ郵箱也是開通的。我很樂意和你成為朋友，你的每一封信，我都會(huì)在72小時(shí)內(nèi)及時(shí)給你回復(fù)。謝謝！

祝福你好運(yùn)。

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