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企業管理模擬實習報告學生姓名
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學生學號
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所在組別
A組
小組名次
第四名
所在班級
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指導教師
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實習時間
摘要：本文介紹了ERP沙盤模擬及我組的企業，然后介紹了企業的經營情況，包括對市場的分析，我組優勢劣勢的分析，以及遇到的機遇威脅等。本文的第三部分是個人實習小結，包括個人心得，研究成果以及成果感悟。關鍵字：ERP沙盤模擬及我組的企業；企業的經營情況；

個人實習小結正文：

 1. ERP沙盤模擬及我們的企業
1.1 ERP沙盤模擬 ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡稱，是一種將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益的思維體系。而ERP沙盤軟件是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。它的目的，也是在于鍛煉我們如何在資源有限的情況下，通過合理的組織生產，從而達到利潤最大，成本最低，股東權益最大化的目標。在實習中，我們要在“六年”的時間里規劃如何去經營這家企業，例如考慮每年的預算經費是多少，建設多少生產線，投多少廣告，生產什么產品，如何選擇定單，下多少原材料定單，開發哪些產品和市場等等一系列的問題。

1.2 小組情況簡介
⑴組別：A組

⑵企業名稱：海大強盜隊

 ⑶口號：橫行霸道，誰與爭鋒？

 ⑷企業文化：海盜文化

⑸經營決策目標:擠光，搶光，“爭”光

 ⑹小組角色簡介(包括小組成員及職位名單)

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⑺另外：“三能四有”；“三能”： 能安心、能吃苦、能創業；“四有”： 有理想、有道德、有文化、有紀律。

2. 企業經營過程
2.1 整個市場分析
這是組別為A組——L組在市場競爭（比賽）中的所有者權益實際情況（戰績）。
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在這個折線圖中，我們可以看到，在起始年時，所有的競爭者是在同一起跑線上的。在第一年時，所有的競爭者的所有者權益是差不多的。在第二年開始，有一部分的競爭者的所有者權益已經有所下降，開始脫離大多數人的隊伍。在第三年，延續了第二年的趨勢?？梢钥闯觯诘谌?，各個公司的所有者權益走勢分離，形成了較大的差距。在這里的分支，也是奠定了各個公司后面走勢的基礎。所以，在第四年，各個公司的走勢就分叉得更明顯。從圖中我們可以看出，組別為A、E、D、G、I、K的組在上支，而組別為B、C、F、H、J、L的組在下支。在第五年，A、E、D、G、I、K組依然在上支，而B組和H組采取了一些措施，使得公司的所有者權益上升，但是C、F、J、L組仍舊在下支，更有甚者，J組和L組的所有者權益接近于零。所以，經營至第六年時，有這樣的局面：A、C、E、D、G、I、K組在上支，F組在下支，J組和L組的所有者權益為負值。

這是組別為A組——L組在市場競爭（比賽）中的所有者權益實際情況（戰績），時間分別為起始年限，第一年與第六年。
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這是由組別為A組——L組在市場競爭（比賽）中的所有者權益實際情況（戰績）（時間分別為起始年限，第一年與第六年）所繪制而成的柱狀圖。

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從這個柱狀圖我們更好地可以看出，在第一年，所有的公司的權益值都差不多，但是，因為一些主觀因素和客觀因素，使得在第六年時，A、B、D、E、G、H、I、K組的所有者權益在原來的基礎上增加了；C、F組的所有者權益在零以上，在原來的基礎之下；J、L組的所有者權益在零以下。

這是組別為A組——L組在市場競爭（比賽）中的所有者權益變動情況。

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這是由組別為A組——L組在市場競爭（比賽）中的所有者權益變動情況所繪制而成的折線圖。
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 從這個圖中我們可以看出，在這六年里面，D、E、G、H、I組的走勢較為平穩，公司經營情況較為穩定。B、C、F、K組則經歷了一定的危機，然后在公司的合理有效運營下，公司的情況逐漸好轉。A組則是最后的經營年限里，經歷了大起大落的情況。J、L組在第三年至第四年的時候，遇到了危機，從而所有者權益就一直走下坡路。

2.2 A組情況分析
  在第一個圖中，A組一直處于上游狀態，經營情況良好。在第二個圖中，A組組的所有者權益也在原來的基礎上增加了。在第三個圖中，A組則是最后的經營年限里，經歷了大起大落的情況?？偟膩碚f，我們是采取了比較冒險的策略，所以在最開始的幾年里，用借來的債款做大做強，而在后來，我們需要還債，所以企業才經歷了那么大的落差，所幸的是，我們的企業的資產足夠用來還債，才不用面臨倒閉的狀況，而且還能保得住所有者權益。在幾個表中，可以看到，我們的起落真的是十分大的。這就很好地說明了企業經營真的是風險與機遇并存的。

優勢：⑴我們組員中有熟悉整個流程的同學，他帶領我們進行了良好的操作。⑵團隊內部較為和諧，凝聚力好。⑶操作比較規范。⑷由于我組在一些年份里，搶得市場老大，所以在訂單選擇方面搶占了先機。

不足：⑴因為我們組員中有熟悉整個流程的同學，他帶領我們的時候，有一些東西他認為不重要的沒有跟我們講清楚。⑵分工不明確。⑶而且在整個經營過程中，我們不夠細心，也有點操之過急。

機遇：⑴因為我們組對市場進行了大量的分析，所以市場導向與我組公司經營情況是在同一方向上的。

威脅：⑴對其他組的了解分析還不夠透徹，低估了各對手的實力，比如低估了他們廣告的投放額，以及他們的生產能力。

3. 個人實習小結
3.1 個人心得
我們進行了為期五天的ERP沙盤模擬實驗。在實習中，我擔任了A組的財務總監助理。雖然我們的實習時間不長，但是我從沙盤實驗中還是學到了不少東西。

我們組一共是6個成員，設有CEO，市場總監，生產總監，采購總監，財務總監和財務總監助理。我們首先熟悉了一下什么是ERP，什么是ERP沙盤模擬實驗，然后我們了解了ERP的具體的操作規則，然后根據每個人的能力與性格興趣進行了職務分配。因為我對財務有興趣，所以我擔任財務總監助理一職。

我的主要職責是根據組織的運營，擺操盤面。然后在實際的操作中，也沒有學習到什么。所以，我就利用空閑時間，把ERP的具體操作規則和各個職位的職責都進行了學習。下面是我的一些研究成果。

3.2 研究成果
⑴如果現在在六年內要先租后買生產線，算如何才能使花費最少？

解得：w=5x+40(0≤x≤6)，由函數可得，租生產線不劃算，但是你要在至少有40幣的基礎上才能購買得到生產線。

⑵如果現在在六年內要先買后賣再租生產線，算如何才能使花費最少？

解得簡化的函數為：w=10-5x (0≤x≤6)，由函數可得，在最后的年限賣花費最少，但是你如果現在資金不足的話才考慮要賣生產線，否則，寧肯不賣。

⑶給你六年建設一條不變動的生產線，然后才能產能最高，獲利最多？

解：在這種情況中，要考慮購置什么生產線，生產線的購置費用，安裝費用，安裝周期，生產周期，維修費用，殘值等等問題。所以，假設在同一條件下，我們設生產線都生產P1，加工費為2幣，毛利為2幣，單價為4幣，所以變量就是生產周期以及折舊。在這種假設下，手工線生產值為23，半自動生產值為33，全自動生產值為67，柔性線生產值為59，所以全自動的生產值最高，其次是柔性線的生產值。

⑷給你六年建設一條變動的生產線，可以轉產，然后才能產能最高，獲利最多？

解：在這種情況中，要考慮購置什么生產線，生產線的購置費用，安裝費用，安裝周期，生產周期，維修費用，殘值等等問題。除此之外，還要考慮生產什么產品再什么產品，用什么生產線轉，市場行情如何，訂單如何等等。所以，假設在同一條件下，我們設毛利為2幣。在這種假設下，我得出的結論是：①越慢轉產，生產成本越低，無論是什么樣的生產線。②P1產品與P4產品的生產變化最大，因為他們所代表的是最低端產品的走勢與最高端產品的走勢。所以在這樣的情況下，不要考慮轉產，一直生產同一種產品的產能是最高的，獲利也是最多的。

3.3 成果感悟
  上面的成果，是我通過對ERP的規則進行研究而得出的。這些大抵就是財物總監在進行新一年的生產之前，先要進行的生產預算吧。在一個企業的經營中，我認為，在年初時，進行新年度規劃會議是十分必要的。因為我們首先要清楚明白我們現有的資源，然后對新的一年做出合理規劃，以期望我們在年末時，能夠得到好的收益。

最后感謝孟老師每次在我們遇到困難的時候給我們的指導和幫助。

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