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證券營業部實訓報告

5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業部實地進行學習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學習活動。

金元證券番禺大道中營業部坐落在節能科技園區內，盡管位置較為偏僻，但周圍環境優美，空氣清新。采用業內最先進的設備與交易系統，可以為客戶提供A股、B股、債券及回購、基金、權證及受托理財等多種金融交易品種；電話、手機、網上交易等多種委托方式；多套技術分析系統和豐富的資訊產品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業部秉承公司“誠信、親和、創新、志成”的企業精神，堅持“客戶至上、高端服務”的宗旨，誠為廣大投資者服務。

時間已經指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環節是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結，以及當日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場特別是希臘債務危機對股市構成沖擊外，國內4月份經濟數據不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤近段時間持續走弱的原因，但他認為短線已經出現超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現技術性超跌反彈。同時重點關注醫藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續關注家電板塊。

晨會過后，緊接著是對客戶經理的日常培訓了，由該營業部首席分析師對我們進行培訓，該首席分析師首先對當前大盤作了這樣的判斷，首先由于當前國內經濟增速放緩，即便監管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。

接著，由金元證券員工鄭培君師姐發表自己的在職感言，得知該營業部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經理首先要做的就是銀行駐點工作，并且要開發自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網絡營銷、外地展業等多種形式。

最后。由該營業部總經理對“證券行業職業人生規劃”為主題進行專題講座，他認為證券行業需要的是專業型人才，尤其是經紀業務，更需要勤奮、有人脈，有炒股經驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業部的底薪是2000-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。

通過本次校外實訓,我從中得到一些收獲和感受：

首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業工作，就要從客戶經理這個工作崗位做起，并且要學會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現人生價值。

其次，證券行業需要的是專業型人才，需要綜合能力強的人才。對于專業型人才，坦白的說，我的專業水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進行補充。為了培養專業型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，并作必要的筆記。內容涵蓋大盤當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內及國際因素等。并且收看有關股市的電視節目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網站了解上市公司此一交易日發布的公告，以便有所準備。

最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經濟環境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當前的經濟環境不好，4月份經濟數據不佳。而經濟增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！

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