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　　1、封面

　　2、前言

　　近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優勢。正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用著電子商務。E—sell校園網絡超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。E—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從E—sell的定位，提出E—sell的發展方向和營銷策劃。

　　3、目錄

　　一、執行概要

　　二、目前營銷狀況

　　（1）市場狀況

　　（2）產品狀況

　　（3）競爭狀況

　　（4）宏觀環境狀況

　　三、優勢與劣勢

　　四、目標

　　（1）財務目標

　　（2）營銷目標

　　五、營銷戰略

　　（1）目標市場

　　（2）定價

　　（3）銷售渠道

　　（4）銷售隊伍

　　（5）服務

　　（6）廣告

　　（7）促銷

　　（8）銷售方式

　　六、開業行動方案（銷售活動安排）

　　七、結束語

　　一、執行概要

　　E—sell校園網絡超市要適應外部環境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優勢，創新是其必由之路，只有創新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創新”是對原來的零售企業的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面。

　　（1）超市購物空間轉移革命。傳統的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現今上網人數俱增，校園里每一個人都會上網，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網上購物環境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網絡超市的改革發展方向。

　　（2）超市的功能革命。E—sell校園網絡超市是一家零售企業，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是E—sell校園網絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發揮E—sell校園網絡超市綜合的網上生活功能。

　　E—sell校園網絡超市面對外部環境的新變化、市場競爭的新挑戰，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創新，只有這樣才能穩操勝劵，E—sell校園網絡超市才能在十分激烈的市場競爭環境下生存和發展。

　　二、目前營銷狀況

　　1、市場狀況：廣東女子職業技術學院現有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發展市場！校園內現有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業技術學院的學生與教職工想舒心。

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