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廣告效應與商業智慧

不妨留心一下，如今商場上許多耳熟能詳的廣告語，個中滋味著實值得細細品味。其實，廣告也體現了商家的商業智慧。精彩廣告的妙處，在于把握特定消費者群對商品的獨特感受。正如廣告思想家李奧·貝納所說：“如果你不能把你自己變成你的顧客，你幾乎不應該干廣告這一行。”
有家酒店門前的廣告語頗有創意，“第一次不來是你的錯，第二次不來是我的錯！”好奇心使你駐足，商家如此自信，當然不由人產生非要品嘗一下才甘心的欲望，回頭客便由此產生了。“酒香不怕巷子深”，是商家常用的口頭禪，做生意，市口固然重要，但那濃郁醉人的酒香卻充滿魅力，巷子雖深，卻并不因地理位置偏僻而招不來饞酒客。
“你無我有，你有我優。”商品的價值往往是物以稀為貴，別人沒有的產品，在我手中產生了，那就是新產品，新產品必然具有一定的市場，當你的產品打開市場了，必然會有跟風商家一哄而上，以假亂真，以次充好的產品便開始擾亂市場，“你有我優”才是適者生存之道。
“本公司產品為市場最低價”，這類廣告其實是問題廣告。價格并非產品制勝法寶，價廉物美的產品往往可遇不可求。偏有不信邪的主，有過幾次教訓，便信奉起“一分價錢一分貨”的道理，總是懷疑所謂“市場最低價”產品的質量，于是，對“市場最低價”選擇放棄。
“市場經濟就是朋友經濟”，這是生意人常掛在嘴上的口頭語。朋友就是活廣告，先交朋友，再談生意，往往有事半功倍的成效，以誠待客，一見如故，<蓮 山課件 >談生意便是水到渠成的事了。商場上，最忌諱的就是直奔主題、開口言商，功利色彩太濃，雙方就只有互相利用的價值啦!至于唯利是圖，獨吃自家人的主，那就往往只能一錘子買賣，為一筆生意而在朋友圈內壞了名聲，豈非得不償失？
常言道，“商場就是戰場”。這話未免有腥風血雨之嫌，和諧社會以和為貴，于是，和風細雨的商場競爭戰略讓人拭目以待。經商需要膽略，更需要智慧；做廣告需要唱功，更需要做功；做生意需要承諾，更需要誠信；做產品需要市場，更需要品牌。即使是商場上的門外漢，不懂生意也沒關系，“貨比三家”總不吃虧，“比價格、比質量、比服務”永遠有理，廣告并非商場上萬能的法寶。
做生意誠信二字最重要，于是“誠信是金”又成為不少商家的看家功夫。“金杯銀杯，不如客戶口碑”。如今不少產品不惜重金做廣告，雖然廣告說得天花亂墜，可產品質量令人皺眉。倒不如實實在在地將產品質量做得實在，讓客戶去為產品做活廣告，那“收禮只收腦白金”的廣告鋪天蓋地，沖擊力雖強，未免有些強人所難，我為什么一定要送腦白金呢？

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