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　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 三月店慶告一段落，實際銷售并不理想，究其原因主要為，準(zhǔn)備不充分，沒有目的性和計劃性，希望公司管理層能夠有計劃的進行余下的三個季度的行銷。

　　本人建議：

　　1：四月推出主題：健康月計劃   銷售目標(biāo)：30萬

　　四月五月是春季也是健身行業(yè)營銷旺季，建議有計劃的正對周邊居民展開營銷活動

　　會所推出健康知識講座，免費體側(cè)以及體驗，同期推廣小團體訓(xùn)練課程。

　　聯(lián)系周邊高檔小區(qū)，盡可能進駐小區(qū)內(nèi)做宣傳，設(shè)置會所項目介紹展臺，現(xiàn)場體側(cè)和健康資訊，不能進入的小區(qū)采用郵局定點投遞等方式邀請客戶到會所聽健康講座，體測和體驗，

　　會籍人員跟進推卡，并介紹會所全年的活動安排，包括暑期的安排，秋季運動會，圣誕晚會等等。

　　力求做到本會所成為周圍居民鍛煉健身的首選，并大量詳細的收集會員資料，做后期跟進！

　　2：六月推出 少年體育月計劃 銷售目標(biāo)：35萬

　　在六月初九展開少年體育開始訓(xùn)練營計劃，現(xiàn)在初中，高中乃至大學(xué)都將體育考試列入必考項目，分值為60分，建議會所展開少年體育月活動，利用會所樓下大型體育場地的優(yōu)勢，進行暑期訓(xùn)練營計劃，并配合減肥訓(xùn)練營活動展開營銷，利用前期四月收集的客戶資料，以及到一些學(xué)校做推廣傳單發(fā)放的工作，展開營銷。

　　3：十一月退出秋季運動會計劃  銷售目標(biāo)30萬

　　利用秋季展開秋季運動嘉年華會活動的形式，在戶外進行大的運動會，總結(jié)2010年運動會的不足和教訓(xùn)，以個高檔小區(qū)的組隊的形式參加，提高會所在客戶群內(nèi)的形象，提升居民的鍛煉需求，參加銷售。

　　4：十二月圣誕大營銷計劃  銷售目標(biāo) 30萬

　　利用圣誕節(jié)，做一次圣誕節(jié)活動，主要是針對，已有會員以及會員朋友為主，凡是帶朋友來參加圣誕活動的，會所應(yīng)該有相應(yīng)的獎勵，如禮物，延長會籍等等，不但可以提升會員的忠誠度，也可以提升銷售額。

　　5：其他月份均有小的節(jié)日，相應(yīng)推出卡種配合營銷。

　　如五月十一日 母親節(jié)，六月十五日 父親節(jié)，七月七 情人節(jié)，八月戲水節(jié)，九月 教師節(jié)，十月 國慶節(jié)，等等都可推出相應(yīng)的卡種，并針對性的展開營銷推廣活動。

　　有計劃的營銷活動，活動的聯(lián)系性，對于潛在客戶資料的收集，開發(fā)都是非常有必要的，對會所的銷售有決定性的作用。

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