創業計劃范文：大學生健身俱樂部的前景及分析是由范文詞典為您精心收集，希望這篇大學生健身俱樂部的前景及分析范文可以給您帶來幫助，如果覺得好，請把這篇文章復制到您的博客或告訴您的朋友，以下是大學生健身俱樂部的前景及分析的正文：

　　大學生創業網訊 首先是選址 ：俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心；二是高檔社區集中地；三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

　　根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

　　周邊環境：

　　（1）500 米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套；

　　（2）3 公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

　　（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

　　交通情況：

　　（1）四周道路分析（2）公交數量分析

　　人流分析：主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

　　配套設施：

　　用水情況：冷、熱水問題是否便利

　　（2）電網情況、通訊網絡情況；

　　（3）停車位情況；

　　（4）店外廣告位情況

　　5、建筑硬件：

　　（1）未來俱樂部所在樓層；

　　（2）未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等；

　　（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

　　（4）建筑的防水、滲水能力；

　　（5）建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

　　6、競爭分析：

　　（1）300 米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

　　（2）300 米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如 SPA 會所、桑拿按摩、保齡球館等。

　　7、地塊前景城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

　　8、投資分析：

　　（1）房屋租賃價格

　　（2）水、電、氣價格

　　（3）其他優惠政策和條件

　　（4）投資回報周期

　　（5）投資風險預測通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

　　初期營銷方案

　　將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。[page:break]

　　2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600 元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的 10，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

　　俱樂部正常經營階段

　　逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。

　　我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾 XX 俱樂部為慶祝 XX 節日，現在推出年卡為 XXXX 元，限 100 名。

　　在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要 8 個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限 100 名”當然永遠也到不了 100 名。

　　每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為 10，即拿出4000 元做廣告就可以得到 40000 元的回報。

　　現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到 5。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。[page:break]

　　發展階段

　　品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。健身俱樂部經營管理淺析2008-10-28 18：09一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

　　所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

　　俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

　　俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

　　在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

　　健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

　　俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

　　有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

　　二、俱樂部的部門確定

　　A、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理

　　B、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理[page:break]

　　C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

　　D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

　　E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

　　F、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

　　三、對員工的要求及招聘

　　1、俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求：

　　a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。

　　b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。

　　c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

　　d、電腦的操作能力是必須的

　　會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重：

　　a、有一定銷售經驗口才好是最重要的

　　b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

　　3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

　　四、部門工作的安排及實施的方案

　　1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

　　2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

　　3、服務部的具體的情況具體的安排。

　　4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

　　五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別：

　　1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元；

　　2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元；

　　3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000 元普通器械教練的工作范圍包括；每天 7-8 小時的上班時間，其中有包括值班的時間。

　　如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。[page:break]

　　健身教練主管的待遇：

　　沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元；

　　2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/30003、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000教練主管的工作范圍；

　　對于器械的管理主要有兩樣：一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

　　俱樂部的具體設施及項目目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部。

　　六、可以開設的項目有：

　　器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

　　2、 團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

　　3、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到 200-300、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

　　4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

　　七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

　　俱樂部里邊包括：

　　健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有 4 米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在 800 至 1000 平方。

　　2、 操房，特點是面積要求在 300-350 平方左右 高度要求在 280CM以上通風環境好光線要好[page:break]

　　3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在 250-300 平方左右。

　　4、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250 平方

　　5、 休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在 350-400 平方左右。

　　6、 動感單車房，靠窗，面積要求在 100 平方左右

　　7、 洗浴間及洗手間，的面積在 300-400 平方左右

　　8、 辦公室等整體面積在最高估計在 3000 平方左右。

　　八、俱樂部的投資預算及成本的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在 200-300 萬之間。

　　那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。

　　促銷期間的卡價要在固定年卡的 9 折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在 2180 左右。假設投資金為 250 萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為 300 張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回 40-50 萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為 20-30 萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。

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