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研討會發(fā)言稿

感謝xx女士創(chuàng)辦了一家?guī)椭詫崿F(xiàn)夢想的公司；感謝KK總裁像一個播種人，把xx的種子播灑在中國的大地；感謝P總裁像一個辛勤的園丁，精心的呵護著我們，讓我們茁壯成長；感謝蔓蔓首席不斷地放飛我們的夢想，用她夢想成真的故事激勵著我們；感謝我生命中的貴人，我的老師秦君用她的生命演繹著xx，在前面引領著我們；感謝我生命中一群與我一樣有追求、有夢想的姐妹，我們共同用行動詮釋著xx；感謝xx公司派到我們身旁的員工不辭辛苦的在一線幫助指導我們；感謝我的家人，我們共同為各自的事業(yè)奮斗、拼搏去實現(xiàn)一個美好家庭的夢想；感謝xx公司教會了我感恩，讓我擁有一顆感恩的心。
我的一生都是在追求和奮斗中度過的，活了50多年，總希望給社會留點什么吧，哪怕是一點火光、一絲色彩也行，就算是沒白活一次吧，所以時刻希望能有體現(xiàn)自我能力，成就自我價值的機會。在國企幾十年的努力，曾經(jīng)身為一家賓館的副總經(jīng)理，但是看到太多的裙帶關系和不正當?shù)母偁?，所有的付出換來的卻是身心疲憊和不公正的待遇，內(nèi)心真的不甘愿就此一生。所以在50歲的時候選擇自主創(chuàng)業(yè)，開了一家物業(yè)公司，在這個過程中真可謂嘗盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛，沒有太多的背景，沒有太多的人脈，沒有像玫琳凱這樣的公司給到實實在在的幫助和依靠，一個人非常辛苦的支撐著。當我接觸了玫琳凱，了解了公司的強大實力和公平的機制，看到玫琳凱是一家能真正實現(xiàn)夢想、成就女性人生價值的公司，我毅然決定走進玫琳凱，因為我覺得找到了生命的歸宿，所以我做了一個這輩子最重要的決定，我的后半身交給了玫琳凱了！
你們一定想知道我這幾年在玫琳凱收獲了什么是嗎？好,那我就把我的收獲和大家分享。
我的第一個收獲是快樂：改變的快樂！一個活了大半輩子的人有了太多的經(jīng)歷，也完全可以把這些經(jīng)歷的總結作為以后人生道路上的經(jīng)驗，固執(zhí)和一成不變也許是我這樣年齡的人比較普遍的現(xiàn)象，社會似乎也認同了這種現(xiàn)象的存在。但是伴隨著內(nèi)心對夢想的渴望和對玫琳凱的深入了解，我明確的告訴自己“不改變等于死亡”，我把自己回歸學生時代，以完全歸零的心態(tài)從xx起步，把學習、成長、改變作為我一生的功課。當我成為督導的第一年，我是比較迷茫的，沙龍不是很健康，美容顧問也很少，自己的專業(yè)技能和輔導能力都需要很大的成長，自然業(yè)績也不高。改變！可以把我這個對護膚一竅不通的準老太太成長為一個專業(yè)的美容顧問，那么改變一定會幫助我在玫琳凱走上更高的臺階！一節(jié)節(jié)的美容公開課、一次次的售后服務，一節(jié)節(jié)的輔導，一次次的跟進，正是這種改變的力量和勇氣，讓我有了那么強大的學習和成長的動力，也讓我從一個小督導成長為今天的皇后，親愛的們，迅速改變你自己，你會做得比我更棒的！
我的第二個收獲也是快樂：開拓的快樂。2006年，當我看到分公司一張反映江西省各地市xx事業(yè)發(fā)展狀況的地圖，許多縣城都是空白點。我萌生了走出去到外地去開拓市場的想法，當我把這個想法和姐妹們一商量，姐妹們也想出去嘗試嘗試。我們選擇了一個江西的貧困縣去嘗試，當我們背著美容包走在縣城的鬧市區(qū)吸引了很多人的眼球，開店的店主伸頭看我們。她們好奇的問我們：你們是大城市來的嗎？你們怎么那么美麗自信。我們告訴她們我們是xx的美容顧問，我們與她們分享美容課，她們快樂的接受了我們的美容課。她們提出：你們都是外地人，我們買了產(chǎn)品萬一有問題我們到那里去找你們？我們看到了xx在縣城的機會點，看到縣城的女性是多么需要xx。我們承諾我們會盡快在此把工作室開起來，我們建立了工作室縣城的姐妹們感到買了產(chǎn)品后有了安全感，我們通過一堂一堂的美容課、沙龍活動、來賓活動讓縣城的女性了解xx，讓xx事業(yè)在縣城扎根發(fā)展。我們用同樣的方式不斷的復制，在這個過程中也經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)，第一個市場由于沒有很好的幫助美容顧問樹立正確的價值觀，沒有堅定的信念，缺少一個好的領頭雁加上外界的誘惑干擾，這個市場后期跨掉了。面對挑戰(zhàn)我們認真的總結經(jīng)驗和教訓，使我深深的感覺到以人為本的重要性，在這個過程中我經(jīng)歷了從自己親歷親為干到注重人的培養(yǎng)，通過這樣一個成長的過程，幫助姐妹們迅速在當?shù)厥袌龃罱ㄈ嗣}，上好專業(yè)的美容課打造好顧客基礎；把每一個姐妹都當做是精英來培養(yǎng)，共同努力打造良好的工作室系統(tǒng)，確保沙龍會、星星相吸、來賓活動、品推會等各項活動正常開展。四年來我們先后建立了五個三、四級市場，有些市場一個月就可以產(chǎn)生將近10萬的業(yè)績，我的一類延伸都是從這些市場里脫穎而出的。所以，及時拓展自己的思路，按照玫琳凱的方式扎根下去，就一定可以收獲快樂的！
我的第三個收獲還是快樂：培養(yǎng)的快樂！人才是玫琳凱事業(yè)的基礎，培養(yǎng)是出人才的關鍵。我團隊中大部分來自貧困農(nóng)村女性，我時常在想，如果可以把她們培養(yǎng)成玫琳凱未來的領袖，這是多么有成就感多么快樂的事情??！說干就干！活頁夾里的每一句話，產(chǎn)品的每一種功效，顧客服務的每一個環(huán)節(jié)，都是需要反復耐心仔細的講解和輔導才行。我常常問她們：我?guī)偷侥銈兞藛?？你希望我怎樣幫助你更好？我?guī)椭齻儼衙廊菡n送到田間地頭，教割稻子的農(nóng)村女性使用防曬霜。把美容課開到養(yǎng)鴨棚，養(yǎng)豬場，讓她們腳踏實地的練好基本功去達成“明星班”“紅外套大學”“經(jīng)銷商預備營”，在xx的事業(yè)道路上健康成長。對于沙龍中一些缺乏行動力缺乏目標的美容顧問，我會給予她真誠的關心，真正了解她們生活中的需求。有這樣一位美容顧問，她非?？释晒?，加入xx幾個月都沒有成績，而我從沒有為此放棄對她的關懷。直到有一天她的母親生病住院，才激起了她的責任心和使命感。我抓住這個契機，進一步啟發(fā)她內(nèi)心的動力，幫助她定期的做好行動規(guī)劃。這位美容顧問懷著給她父母提供高品質(zhì)的晚年生活的心愿嘗試突破自我，建立人脈大量上美容課，不斷地建立新顧客，培養(yǎng)滿意顧客。她已經(jīng)建立200多個顧客，讓她不斷地成長成熟起來，她順利地達成2010年研討會美容顧問個人銷售入圍獎。親愛的們，你愿意在培養(yǎng)中享受這份快樂嗎？
親愛的們，你們知道我第四個收獲嗎？你們太聰明了，對，也是快樂：付出的快樂！四年來，在玫琳凱快樂的付出讓我生命無比豐富收獲滿滿，更實現(xiàn)了我?guī)椭嗳顺晒Φ纳鐣熑胃?。我母沙龍的業(yè)績每個月都是非常穩(wěn)定的，沒有忽高忽低，也沒有什么特別大的訂單，都是靠美容顧問扎扎實實地一步一個腳印做到的。我每個月拉著拉桿箱跑到每個市場，我把付出當成一種習慣，不問結果的去付出，付出讓我生命充實、快樂。我常常帶著中藥在外出差，我喝中藥的樣子美容顧問都說:感覺你是在喝美味的飲料。玫琳凱告訴我們只有先付出，你才能獲得彌足珍貴的幸福，我將以更加飽滿的狀態(tài)，持續(xù)的付出去幫助到更多姐妹們在玫琳凱成長和收獲！
在玫琳凱收獲真的是太多太多，講幾天幾夜都講不完，最后在和大家分享一個我的收獲，不用說了，還是快樂：夢想的快樂！今天的我雖然站在了研討會認可的舞臺上，但是你們才是我最羨慕的人。知道我羨慕你們什么嗎？是你們的年齡，因為現(xiàn)在的我已經(jīng)過了退休的年齡了，如果不在玫琳凱，也許某一天你會發(fā)  現(xiàn)一個叫鐘紀珠的老太太，滿臉皺紋、抱著孫子，坐在路邊的大樹下，聊天、發(fā)呆、家務是她人生剩余日子里全部生活方式，夢想是想都不敢想的奢望。但是現(xiàn)在站在你面前的鐘紀珠是什么樣子呢？對，自信、美麗。。。還有什么。。。謝謝大家，我想大家給我再好的贊美我都愿意去接受，因為玫琳凱幫我插上了夢想的翅膀，讓我時刻憧憬著美好的未來，一個個的目標伴隨著夢想走到了我的面前，粉車-精英督導海外游-皇者之旅-中黃蜂-大黃蜂-皇后！4年，4年！4年的玫琳凱夢想讓我那么多次的美夢成真，讓我實現(xiàn)了普通人也許一輩子都實現(xiàn)不了的夢想！我今年57歲，但我滿懷信心要去實現(xiàn)我的最大的夢想—成為玫琳凱的首席經(jīng)銷商！在場所有的玫琳凱姐妹們，你們愿意和我一起共同努力，去實現(xiàn)每一個人的夢想，去為玫琳凱創(chuàng)造一個又一個奇跡嗎？
謝謝大家！我愛你們！

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