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在保險行業(yè)協(xié)會會議上的發(fā)言

尊敬的秘書長，各位領(lǐng)導(dǎo)：大家上午好！

感謝秘書長給我一個發(fā)言機會。我受公司董事長指派第一次參加中保協(xié)中介委員單位辦公會議。雖然xx還沒到春暖花開的時節(jié)，但聽了秘書長如沐春風(fēng)的會議開場白，xx主任振奮人心的工作報告，各位老總激情飛揚的發(fā)言，讓我很受教育，很受啟發(fā)，也很受感召。會風(fēng)務(wù)實求實，氣氛親切親和，本人的心境恰如春暖花開。借此機會談一點感觸，做一個介紹，提兩點建議。

一，一個感觸：保險中介有潛力，有前途，發(fā)展的勢頭猶如寬溝的春天，春暖花開已屬必然。剛才各位老總說保險難做，中介更難做，我感同身受。我從事保險14年，5年在平安，8年在xx，來到xx剛好一年。保險的社會地位已經(jīng)讓人毫無從業(yè)的自豪感，保險中介就更別提了。社會上不知中介為何物，保險公司更把中介當(dāng)做跟班的。但有一條可以肯定：中介用10年的成長證明了自己存在的價值，也展示了成長的魅力，社會與行業(yè)對中介已經(jīng)刮目相看了。煩惱是成長的煩惱。中國的保險中介，有協(xié)會的重視，有各位泰山北斗的拓荒精神和播種精神，我作為一個中介的追隨者，感到中介有奔頭，有盼頭，有干頭！

二，一個介紹：大家對人保不陌生，可能對xx國際不太熟悉。xx國際是人保集團三家中介公司中規(guī)模最大的。人保集團進軍中介行業(yè)，完成在北京，上海和廣州三大戰(zhàn)略要地的布局，充分說明人保集團領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠矚。大家也聽聞了人保集團正在做經(jīng)紀版塊的重組整合，目的就是要實現(xiàn)“合則強，合則大”的協(xié)同目標。2005年的xx，行業(yè)排名134位，微不足道。但到了xx年，一躍而為市場第9位，說明了市場的潛力和希望，說明了集團戰(zhàn)略決策的重要和英明。xx國際在宋董事長的規(guī)劃下，愿意同行業(yè)一道，攜手同心，共謀發(fā)展，再寫中國保險業(yè)的第二個神話！

三，兩點建議：今天的會議是辦公會議，就是研究工作如何辦。對鄭濤主任的報告，我們表示支持。中介要發(fā)展好，關(guān)鍵在行業(yè)協(xié)會的功能與作用要發(fā)揮好。

第一個建議：中保協(xié)要在優(yōu)化中介行業(yè)的發(fā)展環(huán)境這項工作上發(fā)揮充分的協(xié)調(diào)作用。一個10年的行業(yè)與一個30多年行業(yè)，就像一個10歲的孩子與一個30多歲的成年人，不能放在同一個競賽規(guī)則下面，這是不公平的，也是不利于成長的。行業(yè)監(jiān)管要，但區(qū)別性對待也要。協(xié)會是中介的靠山，希望在今年的行業(yè)整治過程中，不要在中介行業(yè)搞風(fēng)暴，搞運動。10年的稚嫩中介需要關(guān)愛和包容。

第二個建議：中保協(xié)要在中介的宣傳和培訓(xùn)上發(fā)揮主導(dǎo)作用。專業(yè)壽險的發(fā)展是我們中介可以借鑒的。中國平安和中國人壽一直在領(lǐng)跑著中國的壽險業(yè)，他們在營銷體制，產(chǎn)品精算，教育培訓(xùn)和風(fēng)險管理上已經(jīng)成為壽險業(yè)的約定俗成的規(guī)則，指導(dǎo)和帶領(lǐng)全行業(yè)跑步前進。行業(yè)需要共識，更需要標桿和榜樣！咱們中介的10年，同樣磨礪出了自己的的標桿和榜樣，長城，長安，江泰，聯(lián)合等已成為行業(yè)事實上的發(fā)展標桿，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。建議協(xié)會出面，整理他們成功的發(fā)展經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，大家交流學(xué)習(xí)，市場的格局在共同培育當(dāng)中無限的大，壽險的發(fā)展已經(jīng)證明了競爭的壓力與動力是雙驅(qū)。閉關(guān)自守，結(jié)果是大家都做不大。

三點發(fā)言，是書生之見，不對之處，請秘書長和各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

謝謝！

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