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在公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上的講話

尊敬的xx總，同志們：大家上午好！

今天是6月3日，按照慣例召開公司全系統(tǒng)5月份月度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)。出席今天會(huì)議的有公司董事長(zhǎng)xx同志。參加會(huì)議的有：各分公司部門負(fù)責(zé)人以上人員，總公司部門副總以上人員。會(huì)議時(shí)間半天，會(huì)議議程主要有四項(xiàng)：

第一項(xiàng)議程是培訓(xùn)。我們專門請(qǐng)到了人保壽業(yè)管處經(jīng)理，高級(jí)講師xx為本次會(huì)議做“人身險(xiǎn)產(chǎn)品與產(chǎn)品政策”；

第二項(xiàng)議程是會(huì)議報(bào)告。主要是兩個(gè)，計(jì)財(cái)部的盧京做5月份的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告；業(yè)管部的吳起家做5月份的業(yè)務(wù)運(yùn)行分析報(bào)告；

第三項(xiàng)議程是經(jīng)驗(yàn)分享。安排了兩個(gè)單位分別是xx分公司和公司市場(chǎng)開發(fā)部就項(xiàng)目開拓與市場(chǎng)開發(fā)談工作體會(huì)；

第四項(xiàng)議程是領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉。會(huì)議最后，我們請(qǐng)公司董事長(zhǎng)xx同志就六月份工作和雙過半做重要工作指示。

今天的會(huì)議，時(shí)間緊，議程多，精神重要，請(qǐng)大家集中精力，遵守會(huì)議紀(jì)律，確保會(huì)議取得圓滿成功！

下面，會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)掌聲有請(qǐng)xx老師為我們授課。感謝xx老師為我們講授了一堂很精彩的人身險(xiǎn)產(chǎn)品課程。講授很生動(dòng)，深入淺出，說(shuō)明xx老師對(duì)課程做了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)在授課過程中，也展示了人保壽險(xiǎn)從2005年到2010年，六年六大步，從2005年的8億元到2010年的800億元，實(shí)現(xiàn)百倍的增長(zhǎng)，這種領(lǐng)先國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷精神。成功是有方法的，這堂課，給了我們很多啟發(fā)：在中盛國(guó)際戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)展拐點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，我們應(yīng)該有什么樣的思考！

會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)是兩個(gè)專題報(bào)告時(shí)間。請(qǐng)大家認(rèn)真聆聽。六月份的工作對(duì)照兩個(gè)報(bào)告，我們的主攻方向和主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？帶著問題聽報(bào)告。

會(huì)議進(jìn)行第三項(xiàng)是經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)間。兩個(gè)報(bào)告，特點(diǎn)各異，但有一點(diǎn)是相同的，那就是在今年拓渠道調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中，這兩個(gè)單位是如何貫徹實(shí)施總公司的戰(zhàn)略部署的。公司的工作安排是一樣的，匹配的資源也是一樣的，時(shí)間也都是半年。為何這兩個(gè)單位做出了讓我們感到驚喜的工作成績(jī)。三人行必有我?guī)煛２煌墓ぷ鹘Y(jié)果反映不同的工作過程和工作方法。希望大家以空杯的心態(tài)聽聽這兩個(gè)報(bào)告。

會(huì)議進(jìn)行第四項(xiàng)，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)xx總為大家做重要工作指示。

謝謝xx總語(yǔ)重心長(zhǎng)的工作訓(xùn)勉。在會(huì)議即將結(jié)束之際，我想就如何領(lǐng)會(huì)今天的會(huì)議精神，領(lǐng)會(huì)xx總的工作指示再給大家講幾點(diǎn)提示：

第一，從經(jīng)紀(jì)保費(fèi)與傭金看，要看到壓力！今年1-5月，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)保費(fèi)x.x億元，傭金收入xxxx.x萬(wàn)元，傭金率為x.x%。經(jīng)紀(jì)保費(fèi)同比去年有較大增幅，說(shuō)明工作效率很高，但傭金率沒有實(shí)現(xiàn)等幅增長(zhǎng)，傭金率不到7%，說(shuō)明效益很低。如果我們不能在高效率的經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)高效益的收入，長(zhǎng)此以往各分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)困境。因?yàn)榭偣镜目己梭w系中有兩個(gè)指標(biāo)是捆綁的：業(yè)務(wù)收入與效益指標(biāo)。我們必須明白一個(gè)道理：業(yè)務(wù)單元是總公司的效益貢獻(xiàn)單位，沒有效益的市場(chǎng)存在就沒有意義！

第二，從系統(tǒng)內(nèi)外的合作成果看，要看到動(dòng)力！我們經(jīng)常講系統(tǒng)內(nèi)外的合作，是講在整合資源形成多元盈利格局，實(shí)現(xiàn)合作共贏的條件優(yōu)越性方面，系統(tǒng)內(nèi)是一家人，目標(biāo)一致，溝通成本低，業(yè)務(wù)獲取成本低；系統(tǒng)外，全市場(chǎng)化運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)獲取成本高。但1—5月的合作成果看:人保系統(tǒng)內(nèi)的傭金率僅為x.xx%，外部系統(tǒng)的業(yè)務(wù)傭金率卻達(dá)xx.x%，效益是系統(tǒng)內(nèi)合作的20倍！公司的經(jīng)營(yíng)策略沒有問題，有問題的是各業(yè)務(wù)單位在業(yè)務(wù)合作過程中的操作走樣了。如果外部系統(tǒng)的合作更有成效，我們?yōu)槭裁床恢鞴ネ獠肯到y(tǒng)的業(yè)務(wù)合作？動(dòng)力在外部市場(chǎng)！

第三，從主要合作保險(xiǎn)公司的傭金率來(lái)看，要看到能力！今年1—5月，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)監(jiān)管趨緊，營(yíng)銷體制受到法律拷問的情況下，大牌保險(xiǎn)公司越來(lái)越看重同保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作。平安保險(xiǎn)公司的傭金率為xx.xx%，同時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)入壽險(xiǎn)領(lǐng)域，有利可圖，傭金率高達(dá)xx%。檢點(diǎn)我們的銷售隊(duì)伍，我們?cè)诹甑某砷L(zhǎng)中，對(duì)于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售駕馭技能越來(lái)越高，我們有開拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域獲取高效益的能力。這是我們應(yīng)該調(diào)整的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

以上觀點(diǎn)僅供參考，會(huì)后請(qǐng)各分公司各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的講話精神，狠抓6月份的各項(xiàng)工作任務(wù)，落實(shí)好工作措施，確保實(shí)現(xiàn)雙過半目標(biāo)，七月我們?cè)傧嗑郾本?/P>

會(huì)議到此結(jié)束，謝謝大家！

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