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大學生傳播公司實習報告

在2006年7月9日到8月21日期間，我來到XX東方偉業文化傳播有限公司實習，在實習期間獲益良多，也形成的一些自己對廣告對管理的看法。

在實習期間我的主要經歷如下：
1、 2006年7月7日早8點30 面試。
2、20006年7月7日—7月14日：對公司運營狀況的熟悉了解，并在袁總的指導下對策劃的深入學習。
3、2006年7月14日—7月21日：為XX的“XX華誼群星演唱會”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學生“打票”。
4、2006年7月21日—8月17日：組織策劃XX清茶喝礦物質水的市場啟動促銷路演活動，和策劃8月18日XX演唱會事宜。
5、執行2006年8月18日XX華誼群星演唱會。
在這段充實的實習期間我收獲良多，分三個部分來一一闡述：
一、對廣告的專業知識的理解更加深刻
廣告本來就是一門實踐性極強的學科，在實踐過程中我一點一滴的感受使我開始對廣告有更深入細致的理解。
（一）、平時在學習中廣告調查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學期分開來授課的。但是在實習中，當我嘗試做一個XX的策劃案時，策劃的過程幾乎涉及我從前所學的所有課程。在實踐與理論的結合中，我對廣告有了系統性的認識。
（二）、在學校中對于策劃案的撰寫我一般是對照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實習中，在具有多年實戰經驗的老師的指導下我形成了一個做策劃案的主線，它是一條具有嚴密邏輯關系的思路：“我是誰？→對誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ＵＳＰ理念”盡管這只是一個從產品（４ｐ）出發的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營銷傳播理念都是對  USP進行了“揚棄”。我想這對我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。
（三）、高校的廣告專業教育只是使我們學生入門，而在市場的實戰才能真正培養一個優秀的廣告人。我們公司很多優秀的人才，都是在市場的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必須要與市場充分接觸。他也曾經總結出六個字來指導我們廣告小兵的成長“腿勤、嘴勤、手勤”
顧名思義我對他們的理解就是：
“腿勤”就是要經常跑市場、跑客戶。與市場和消費者充分接觸。
“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標消費群體、與公司的領導、與自己的團隊的成員溝通。
“手勤”就是要經常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要經常記錄下溝通的重點，會議的重點。人畢竟是健忘的！
（四）、在公司的實習中我形成了自己對廣告策劃淺顯的具體的理解，我認為廣告可以分成兩類：
１、做概念：何謂做概念呢？我認為做概念就是把一種復雜的社會需求和推廣理由加以濃縮。比如說ＳＯＨＵ－ｓｍａｌｌ　ｏｆｆｉｃｅ　ｈｏｍｅ　ｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點就是在目標群體的內心創造一個新的品類或者在品類中塑造好一個Ｎｏ．１的位置。
２、做活動：近年來隨著大眾傳媒廣告發展加速度的變慢，促銷的費用在企業的銷售促進中占的比重越來越大（我在公司所作的一個三鹿酸奶的活動策劃中，經過我的計算，我發現它用在促銷上的費用占它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入卻很少。）所以我認為做好活動策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進一步發展的“基礎課”。在我們所策劃的XX促銷路演活動中，我感觸良多。我認為要做好一個促銷活動策劃要有“兩個務必”
　　（１）促銷活動務必要與產品的定位和廣告主的企業形象相一致。現在中國的企業開始導入ＣＩＳ，其中的核心就是使一個企業的形象統一化，發出一致的聲音。市場上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業的各個環節整合信息。如果直銷、促銷、公關、廣告所發出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會影響企業產品的露出。
　 （２）促銷活動策劃務必注重細節。“細節決定成敗”在廣告主對廣告代理商的選擇中，他們在追求效果的同時也會考慮促銷活動投入產出比。因此我們廣告人必須注重細節，做好細節有兩大好處：
①這樣可以確保活動方案的萬無一失。“千里之堤，潰于蟻穴”并不是危言聳聽，尤其是廣告活動的策劃。
②這樣可以在活動中的每一個環節省錢。小賬大算，既可以提升自己的競爭力，又可以為公司贏得更高的利潤。

二、上面談了我在實習中我對廣告的理解，現在我在管理上的收獲和看法。在公司中我對于管理的涉及有三次
（１）帶領五個大學生打票（給演唱會門票上印上座位號）
（２）和一群民工干一些體力活
（３）在公司的會議中學習
我對于管理有如下的看法：
（一） 為了杜絕團隊中有人“出工不出活”，絕不能“吃大鍋飯”!!必須要明確團隊中每個人的責任，每個人都要有相應的分工，并且使他們相互競爭。這樣才可以相對比較高效，高質的完成任務，在工作中通過我所帶領的團隊和其他四個團隊的比較上看，我們之所以是最棒的，就是因為我們每個人都在做自己份內的事。在做一些比效率，比熟練程度的工作中“計件工資”可能是最好的選擇。
（二） 如果在管理中追求更高效的工作方法又該怎么辦呢？我認為其中起最最關鍵作用的不是物質誘惑，而是員工的心態。一個好的心態是員工發揮主觀能動性的前提。可是怎樣使員工有一個好的心態呢？我認為.
１、 要使員工熱愛這個公司，我們公司最近在為員工的的養老保險而操心著呢，他只是一個私企。在實習中我發現在完成工作中，在為了公司以后的更好發展而打拼中，員工和領導全力以赴，奮不顧身！我很感動，也為顧總的領導才能而折服。
２、 要讓員工獲得一種使命感，使他們對一個復雜的活動有一個整體的了解，使他們知道自己所要完成任務的目的，這樣他們會意識到自己是這個復雜工程中不可或缺的一個重要因素而盡心盡力。
（三） 要做好企業內部的溝通，傳播學上強調有效的溝通的前提就是要使傳者和受者處在在共同的文化中，創造良好的企業文化，有利于解決大公司中各部門各行其是的不足。
三、 我在公司也關注，詢問那些功成名就人士的成長經歷，我發現他們大多有一個好的職業規劃，并在自己的行業里做到了做好。
 結：在公司的實習中，在為公司,為自己的奮力拼搏中，我和公司的每個人結下了深厚的友誼，感謝他們對我的栽培。我深深地愛著我第一個為之拼搏的公司，我深深地懷念那一段繁忙但充實的經歷。

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