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營銷與策劃班實訓報告

一、實訓說明

(1)實訓時間：2012年07月28日至2012年09月12日

(2)實訓地點：世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。

(3)實訓性質：專業實訓

（4）實訓計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等

二、實訓單位簡介

原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓于一體的科研機構。機構研發的“全新中學生學習輔導專家系統”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。

 三、實訓環境

實訓初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規劃區域進行產品宣傳以及推廣。在2012年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而后大組一起進行產品宣傳與推廣。

四、實訓過程

（1）了解產品

實訓初期，我們因為對產品具體概念不清楚，需要進行學習、了解產品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產品知識培訓。

（2）了解環境

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會環境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實際情況，我們只能盲目的進行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規劃和計劃，組員盲目性較強。而后我們對實際環境進行了分析，發現世紀風情與天澤園都屬于高檔小區，但是里面居住的人大部分是白領階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據我們對洪都中學周圍的居民中得到的消息，洪都中學教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學生都只是專科院校。

（3）實際行動

在每個規劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產品展示，有人員向其進行詳細講解。

（4）遇到問題

在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續交談下去，還有就是行人的防衛心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強，很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由于世紀風情和天澤園都為高檔小區，很難進入小區進行擺攤，而且經常受到保安的驅趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內就已經結束了，客戶一邊都不讓我們進入其家中。

五、實訓期工作總結和收獲

實訓期間，我對產品的宣傳和推廣有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業中的部分步驟，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了團隊的配合，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

六、致謝

感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內學到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續進行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓指導老師程兆兆老師，在實訓期間指導我在實訓過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

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