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本文作者：創業就業協會 原創投稿
摸索中前進
今天是我們開始進行推銷的第一天。可惜的是，我們連一個山頭也沒有攻下。這里面有主觀的原因，也有客觀的因素。
主觀因素是，這個黃金菊，沒有品牌，沒有認證，對于我們第一次接觸推銷的人而言確實比較困難。
但是，我們自身也有很多問題。上午，我們一來就是找尋其他工作崗位，直到十點過才開始討論下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的計劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒有確定一個工作重點，對于下午就要進行推銷的黃金菊的討論工作卻花的時間最少，到了臨走的時候，我們只把我們的推銷對象確定了下來，至于我們如何和客戶講，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺？不打無準備之戰，我們今天卻打了一個無準備之戰，我們每出去一次，車費少說也有12塊，對于這樣的消耗，我們是不能承擔的。
現在，每天晚上討論的明日計劃，也過于簡略，只是一兩句話，晚上大部分時間在寫稿子與發表稿子上去了。我們寫的稿子大部分內容是一種自我的感悟或者自我的激勵，很少有針對工作中的某些問題進行討論的，我們的日志重點應當不是感悟，而是總結，總結什么了？總結自己工作發現的問題，或者自己覺得好的經驗。我們在審稿時，重點也是對于字句的錯誤，標點的錯誤，而不是對于這篇文章中反映的問題和值得借鑒的東西進行討論，我們寫這篇文章的目的不是為了發表，而是一種總結。等發表完文章后，也差不多快10點了，這時，我們就匆忙地把明日計劃，今日經驗，今日失誤給寫了。對于今日經驗，今日失誤，你問我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來，我們寫好后就放在那不管不問，寫與不寫又有何異了？
明日計劃，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫的計劃拿出來看，讀出來讓每人都知道，所以對于計劃的執行具有很大的隨意性。包括今天在內，我感覺今天下午去賣菊花茶有點倉促的感覺。
推銷員是件不容易的事情，他需要培訓，我們也不要老是等著別人的培訓，我們自己也可以確定自己的學習時間，學習的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。
每天晚上，我們最為重要的工作是總結與今天經驗的交流，但是我們是自己寫稿子時間多，與別人交流少。經歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們缺的是方法。
還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會找兼職，一會找市場調研，一會去推銷菊花，還有房地產，汽車租賃，對哪樣我們似乎對沒有集中精力，我們只有一個月，最多兩個月的時間，而且什么也不懂，是的我們可以學，別人會的，我們也一定會，但是別人會，也是經歷了從不會到會的過程，那是需要時間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車友要培訓，當然對于銷售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時間與精力了。我們應該明確我們要把主要精力花在什么上了。
無論怎樣，我們在摸索中前進，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見日！
愚狼
2011-7-6
疲狼不憊
今天回來，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒有了。但是我們還沒有到達“衰竭”、“危殆”的地步！
談談今天的行動。黃金菊，一個高端產品，據我們自己的“經驗”，算是一個高難度！根據我們的分析，這個產品很少人會買，買的人應該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認為這樣的高端人士應該會去茶樓，而且如果我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個人要好的多,也相對容易的多。于是我們找來地圖，將江北的茶樓都找出來，然后一個一個拜訪。我和雪狼是一組，走過六七家茶樓，我們發現茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產品。 后來去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場的。”就現在喝花茶的多數的女孩子，而且這個茶香氣重，口味濃，女生很少會點。再加上現在是夏季，喝花茶最好是春天。再說我們在金華又沒有高端的人脈，于是陷入了時間、地點、人物都不“和諧”的地步。
翟鴻燊老師說：“顧客不拒絕你的產品，也不拒絕你的服務，只拒絕你的平庸！”所以我覺得毛主席說的很對，責任全在于人！個人覺得我們今天的失敗主要有兩方面，一方面是我們對產品的認識不夠，自己不能堅信這個產品。第二個因為我們對這個市場的不了解，就是說沒有深入市場！我們要做的，就是將產品完全的認識，然后將產品銷給需要這個產品的人，要真正的對

客戶有幫助！使這個產品對他們產生價值！
還有我覺得不要拘泥于這個產品，要靈活！善于變化，將我們的時間利用好！利用到真正有價值的工作中去！找到一個好公司，一個好產品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標！
最后，我覺得我們的精神還是值得鼓勵的！回來很累，但是我們還是一如既往的工作、學習！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關頭還是要堅持！今天是第五天了，目前還沒有“實實在在”的回報。我們都能感受到這種無形的壓力，畢竟 “默默”吃飯，不是我們的風格！
我們也沒有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因為畢竟我們還有”車友”，我們還有“房產”，我們還有程老板！讓我們再喊一遍口號吧：我們不是實踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實習！更不是體驗！而是奮斗！
彬狼
2011-7-6
實踐之馬邑反思
通過上午的準備，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的，而結果卻是失望的，作為一個非專業的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據今天我們的失望表現我總結一下我的看法：
第一，我們需要對產品本身的效用進行更深一步的了解，把菊花茶這一產品吃透；第二，我們對菊花茶這一行業了解不深，根本不了解產品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過關，自我培訓太少。
當然前兩條與公司有關，他們需要對我們進行專門的培訓，這樣我們銷售起來會更有目標性。從這里我們還可以看出一個新產品進入市場需要哪些東西：首先，了解這種產品的銷售的價值，一個適合市場需求的產品才是好產品；其次，產品的需求方向，這就需要對產品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調查和市場分析；最后，銷售員的本身素質和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發地進行一個模擬銷售，以適應到時面對面的銷售。
成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經歷了馬邑之戰的失望才開始走向輝煌，發現問題，各個擊破，一步一腳印，以一個好的心態迎接明天的太陽。
雪狼
2011-7-6
實踐之初嘗“甜頭”
新的一天又開始了，迎接我們的將是全新的挑戰。我們一直在挑戰的路上……早上我們吃過早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計劃與營銷策略。
在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷出去，這黃金菊相比其他的菊花來說還真是黃金。可是這黃金一點也不好賣。貴的不說，以我們外行人的眼觀和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區別。市場上賣的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類的產品，而很少人聽說過黃金菊，況且我們賣的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒品牌，沒有得到人們的認可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過度包裝……）。我們代理的產品，連產品的銷售經理還是剛剛開始做，我們又沒接受過培訓。我們要面對一大堆的問題，我們退縮了嗎？沒有！ 問題只是強者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無底深淵！可能一開始頭腦比較亂，后來我們靜下心來冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣菊花茶的時間是什么時候，地點在哪里，賣給誰，如何做，如何趨利避害突出我們產品的優勢……
流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽關為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發，比原先提前半個小時。首先來到車友對簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個目標是定位在高檔茶樓。酷熱難耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續上路。去第一家茶樓時，一進門服務員就說明了老板不在，不方便談恰。可能是因為有點緊張，在進第二家茶樓時，愚狼一進門就是說明了我們的意圖。可想而知，沒有人喜歡被推銷，我們遭到了店主委婉拒絕。我們知道推銷被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結一下，討論改如何改進。于是我和愚狼來到了路旁的草坪上，設計、揣摩著我們應該如何更好地拉近與經理的距離，該使用什么樣的語氣與語序與顧客交談。列了個提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當的修改。于是我們立馬又投入了戰斗，最后總算找到了一家愿意接見我們，同時也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒有達成合作，但至少我們取得了進步。能有個與你同甘共苦的團隊，一起吃苦，一起奮斗，一起進步，這是我最大的榮辛。
回校的途中，媽媽給我打了個電話并詢問我現在的情況，她說如果我覺得累了就回家吧！我笑了笑回復到：“不會的，況且我小時候又不是沒吃過苦……”我想電話那頭的母親，應該會為自己的兒子而感到欣慰吧！
我在吃苦嗎？不，我在吃補，讓暴風雨來的更猛烈些吧！
叢林狼
2011.07.06

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