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全縣對外貿(mào)易培訓(xùn)會議講話稿

剛才，**公司、**公司、**就企業(yè)以身說法就外貿(mào)工作先進做法作了典型發(fā)言，很受啟發(fā)，這幾家公司近幾年外貿(mào)實績一直處于全縣領(lǐng)先的位置，對做好外貿(mào)工作積累了豐富經(jīng)驗，值得大家學(xué)習(xí)；市商務(wù)局***和河北出口保險公司***結(jié)合當(dāng)前國際、國內(nèi)貿(mào)易形勢、政策、企業(yè)擔(dān)保等為大家做了精彩培訓(xùn)，受益菲淺，讓我們學(xué)到了很多知識。希望大家按照***和****所培訓(xùn)的內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)實際，抓好貫徹落實，促進企業(yè)進一步做大做強。下面，我就全縣外貿(mào)工作再講兩點意見。
一、　 外貿(mào)工作總體情況
當(dāng)前，歐債危機的影響持續(xù)，國際經(jīng)濟危機的深層次矛盾尚未緩解，外部環(huán)境日趨復(fù)雜，我國對外貿(mào)易雖繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長，但增速放緩。1-8月份，外貿(mào)增幅全國同比增長僅*；河北省同比**%；滄州市同比**%。而我縣對外貿(mào)易形勢喜人，逆勢飄紅。1-8月份全縣完成外貿(mào)進出口總額**萬美元，同比增長*，增幅*位居全市**。全縣對外貿(mào)易工作在外部環(huán)境日趨復(fù)雜的情況下，取得這樣的成績著實來之不易。成績的取得包含了各企業(yè)敏銳洞察市場的能力，也充分體現(xiàn)了企業(yè)的實力和活力；也包含了各相關(guān)部門的積極服務(wù)和社會各界的大力支持。可以說，全縣對外貿(mào)易工作取得了階段性勝利。
一是外貿(mào)隊伍不斷壯大。目前，全縣擁有外貿(mào)出口權(quán)的企業(yè)達*家，有出口實績的企業(yè)超百家。二是龍頭企業(yè)支撐能力顯著增強。乾成公司、中原公司、中海公司等全縣前*名的出口企業(yè)，1-8月份出口完成*萬美元，占全縣出口總值的*。龍頭企業(yè)的支撐作用進一步凸顯。三是出口產(chǎn)品范圍不斷拓展。以往，我縣外貿(mào)出口產(chǎn)品單一，主要有鋼管、管件等，其中鋼管約占總額的*%。今年以來，出口產(chǎn)品拓展到保溫、防腐、耐磨、特種鋼管等，且增幅較快，約占鋼管出口總額的*。四是產(chǎn)品競爭力不斷增強。隨著我縣實施品牌商標戰(zhàn)略，一些產(chǎn)品進駐國際市場。滄海重工的輸氣管道走俏緬甸等東南亞市場，匯中管道的大正斜擠壓三通銷往國際知名石油公司，“*”、“*”等一大批中國馳名商標在國內(nèi)國際市場上的份額不斷增大。
二、下一步工作安排
雖然我縣對外貿(mào)易工作走在全市前列，部分外貿(mào)龍頭企業(yè)在應(yīng)對外貿(mào)環(huán)境方面積累了豐富經(jīng)驗，且部分擁有進出口權(quán)的企業(yè)還有發(fā)展?jié)摿Α５覀円矐?yīng)當(dāng)清醒的認識到，小范圍講，與黃驊、運河、泊頭等兄弟縣市相比我縣外貿(mào)總量依然偏小，出口產(chǎn)品也相對單一；大范圍講，金融危機仍在深度蔓延，美元歐元繼續(xù)貶值，出口成本增加，貿(mào)易摩擦加劇，外貿(mào)形勢不容樂觀。對此，我們要充滿信心，積極應(yīng)對。
對于企業(yè)來說，要苦練內(nèi)功。打鐵還要自身硬，一個企業(yè)如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、沒有持久的誠信度、沒有應(yīng)對市場的應(yīng)變能力，那么就難以在激烈的市場競爭中游刃有余。但內(nèi)功也非“一日曝曬，十日之寒”所能解決的，是長期持久的過程。一要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存生命力，也是生產(chǎn)力，做產(chǎn)品質(zhì)量也就是做市場。比如，**公司、**公司等企業(yè)外貿(mào)一直做得比較好，不能不說馳名商標產(chǎn)品“**”、“*****”在國際市場的影響力。
二要打好誠信牌。誠信是保持企業(yè)永久發(fā)展的源動力。沒了誠信，企業(yè)也就沒有了市場，更不用說企業(yè)發(fā)展了。企業(yè)只有信守承諾、一諾千斤，才能聚集新老客戶，拓展市場，打造百年老店。**公司、**公司、**公司等一批做外貿(mào)較早的企業(yè)，正是因為誠信，市場越做越大，外貿(mào)實績逐年提升。
三要建好平臺。外貿(mào)企業(yè)的平臺主要有兩方面，一是貨源平臺，一方面是銷售平臺。對于貨源平臺，我們不用擔(dān)心，因為我縣千余家管道裝備企業(yè)，不管是管件還是管材，各種型號均能配套。我們要注重的是銷售平臺。當(dāng)然銷售平臺、銷售渠道有多種，我認為有三種最關(guān)鍵。一是注重平臺。也就是網(wǎng)絡(luò)平臺。當(dāng)前，信息化時代，網(wǎng)絡(luò)已成為最快捷、溝通最方便的工具，同樣網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易成本低，成為外貿(mào)企業(yè)的首選。在這方面，乾成公司是最有經(jīng)驗的，也是在全縣乃至全市做網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)做得較好的企業(yè)。二是注重展會。提到展會，可能有的同志說，這項活動勞民傷財，當(dāng)時不見實際效果。其實不然，展會既是市場，也是一種最有力的宣傳推介工具。參加展會，既能推銷產(chǎn)品，也能與同行業(yè)進行比較，看看自己產(chǎn)品的需求度，別人產(chǎn)品的銷售度，取長補短，積累經(jīng)驗，目的是為了企業(yè)更好地發(fā)展。近幾年，中原公司、滄海公司等企業(yè)紛紛參加國內(nèi)、國際的各類展會，產(chǎn)品市場得到進一步拓展。三是注重業(yè)務(wù)出訪。業(yè)務(wù)出訪對外貿(mào)工作來說，成功率相對高一些。因為專業(yè)出訪既能在外捕捉市場信息、把握市場需求，又能制定切實可行的合作方案。據(jù)了解，國家鼓勵中小企業(yè)出訪，并給予一定的補貼。
總之，對于企業(yè)來說，不管采取何種方式，只要是把握市場規(guī)律、方法對頭、誠信經(jīng)營，一定能把外貿(mào)做大做強。
對于部門來說，要全力支持。因為相關(guān)部門的職責(zé)就是服務(wù)于企業(yè)。從拉動縣域經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”來看，受當(dāng)前外部環(huán)境的影響，投資、消費的增幅都比較緩慢，而我縣今年出口形勢喜人，因此相關(guān)部門要借有力的出口態(tài)勢，全力以赴服務(wù)企業(yè)，促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。一是積極宣傳政策。政策就是企業(yè)發(fā)展的方向。相關(guān)部門要積極聯(lián)系上級部門，時刻把握最新政策，并加強宣傳，爭取每個企業(yè)都能享受到政策帶了的實惠，進一步促進企業(yè)發(fā)展。今年，我縣乾成無縫鋼管、中原防腐保溫鋼管等項目相繼竣工投產(chǎn)分別獲得了國家資金扶持，就是因為把準了國家政策。
二是把握市場動向。商務(wù)部門要進一步加大對國際市場的研究與分析，針對我縣產(chǎn)品特色，細心研究，做好行業(yè)調(diào)查、市場分析、行情預(yù)警等工作，并及時發(fā)布，使外貿(mào)企業(yè)及時把握市場動向，積極應(yīng)對。
三是形成服務(wù)合力。一個拳頭只有“五指并攏”打出去才會有力。相關(guān)部門要克服職責(zé)范疇，打破分工界限，形成服務(wù)團隊。具體的也就是把握一項原則，建立一項制度。一項原則就是“細分工，大合作”。所謂的細分工就是：各部門職責(zé)范圍內(nèi)的，盡職盡責(zé)做好。具體要求是：金融外匯部門著力作好當(dāng)前外匯改革政策的宣講，做好出口收匯人民幣跨境結(jié)算的推廣；國稅部門做好國家出口退稅新政策的解讀與推廣，幫助企業(yè)落實出口退稅盡快到賬；工信部門做好網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易電子商務(wù)的推廣；商務(wù)部門作為牽頭部門，一方面做好政策引導(dǎo)、市場分析、行業(yè)調(diào)查、貿(mào)易糾紛等工作；一方面做好做好海關(guān)、商檢、外匯、貿(mào)促、銀行及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，對企業(yè)實行“一條龍”全程跟蹤服務(wù)。大合作就是：涉及到部門職責(zé)交叉的，和需上級部門審批的，打破局限，主動服務(wù)、聯(lián)合幫助企業(yè)跑辦。一項制度就是“聯(lián)系會議制度”。由商務(wù)部門牽頭定期召開外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系會議，了解企業(yè)經(jīng)營情況，研究企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，并組成團隊下基層、入企業(yè)，設(shè)身處地為企業(yè)排憂解難。
同志們，現(xiàn)在距年底還有百余天的時間，希望大家繼續(xù)努力，發(fā)揮我縣外貿(mào)工作領(lǐng)先的優(yōu)勢，克服困難，扎實工作，進一步推動我縣對外貿(mào)易工作再上一個新臺階，為全縣經(jīng)濟快速發(fā)展做出新的更大的貢獻。
謝謝大家！

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