企劃方案范文：商業(yè)招商銷售策劃方案是由范文詞典為您精心收集，希望這篇商業(yè)招商銷售策劃方案范文可以給您帶來(lái)幫助，如果覺(jué)得好，請(qǐng)把這篇文章復(fù)制到您的博客或告訴您的朋友，以下是商業(yè)招商銷售策劃方案的正文：

　　1.1、宏觀環(huán)境分析

　　1.1.1城市總體概況

　　1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況

　　1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

　　1.1.4城市城市規(guī)劃前景

　　1.1.5政府政策及金融信貸政策

　　1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

　　1.2、微觀環(huán)境分析

　　1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究

　　1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析

　　1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤項(xiàng)目調(diào)研

　　1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研

　　1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判

　　1.3.1市場(chǎng)研判

　　1.3.2物業(yè)定位

　　2．項(xiàng)目分析

　　2.1、物業(yè)概況

　　2.1.1項(xiàng)目基本情況

　　2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資

　　2.2、項(xiàng)目SWOT(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析

　　2.2.1優(yōu)勢(shì)分析

　　2.2.2劣勢(shì)分析

　　2.2.3機(jī)會(huì)分析

　　2.2.4威脅分析

　　2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃

　　2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議

　　2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割

　　3．項(xiàng)目定位

　　3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）

　　3.1.1定位準(zhǔn)則

　　3.2.2定位基點(diǎn)

　　3.2、產(chǎn)品定位

　　3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配

　　3.2.2商品組合

　　3.2.3經(jīng)營(yíng)核心

　　3.3、價(jià)格定位策略

　　3.3.1定價(jià)策略

　　3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析

　　3.3.3階段價(jià)格策略

　　3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

　　3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分

　　3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析

　　3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析

　　3.4.4招商品牌客商類型鎖定

　　3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位

　　3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷方式

　　3.5.1商鋪銷售模式

　　3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式

　　3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售）

　　3.6、銷售策略分析

　　3.6.1運(yùn)作方式

　　3.6.2銷售策略

　　3.7、消費(fèi)力測(cè)算

　　3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算

　　3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析

　　3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

　　3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析

　　3.8.1投資預(yù)算

　　3.8.2物業(yè)收益分析

　　3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析

　　3.9、商場(chǎng)投資分析

　　3.9.1投資預(yù)算

　　3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析

　　3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析

　　4、項(xiàng)目招商銷售推廣方案

　　4.1、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）

　　4.1.1項(xiàng)目整體招商策略

　　4.1.2銷售分期

　　4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃

　　4.2.1NP（大眾媒體）

　　4.2.2戶外廣告

　　4.2.3直投雜志

　　4.2.4整體形象包裝

　　4.2.5平面媒體投放組合形式建議

　　4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃

　　5、項(xiàng)目招商銷售執(zhí)行方案

　　5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）

　　5.1.1招商操作流程

　　5.1.2市場(chǎng)工作圖

　　5.1.3招商工作圖表

　　5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略

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