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　　傳統(tǒng)攝影向數(shù)碼攝影過(guò)渡的大趨勢(shì)已得到影樓業(yè)的認(rèn)可，影樓老板目前最關(guān)心的問(wèn)題是：我怎么切入數(shù)碼影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能掙錢(qián)？

　　配套方案眾說(shuō)紛紜，制造商說(shuō)我的產(chǎn)品技術(shù)最高，代理商說(shuō)我們代理的產(chǎn)品最好，出于商業(yè)利益可以理解，但對(duì)影樓來(lái)講就摸不著頭腦了，影樓業(yè)需要得到咨訊，希望有個(gè)萬(wàn)全之策，給一個(gè)最佳方案只要能有效益我就滿(mǎn)意。

　　如今探討配套方案已不那么簡(jiǎn)單了，前幾年經(jīng)歷了第一階段的各種設(shè)備配套方案的應(yīng)用并不成功，第二階段配套設(shè)備加進(jìn)了技術(shù)軟件成功的影樓還是不多。這時(shí)影樓的老板反思了，看來(lái)不單純是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，也不是購(gòu)置設(shè)備省幾個(gè)錢(qián)的問(wèn)題，涉及到方方面面的問(wèn)題，例如投資回報(bào)率問(wèn)題，老設(shè)備利用問(wèn)題，價(jià)格落差問(wèn)題，耗材成本問(wèn)題，色彩管理問(wèn)題，照片保存期問(wèn)題，方案是以?huà)呙铻橹鳎€是以數(shù)碼拍攝為主，采用數(shù)碼相機(jī)還是選用數(shù)碼機(jī)背，人才培訓(xùn)問(wèn)題，老職工使用問(wèn)題等等。基于這種情況要談配套方案就不是給你開(kāi)一個(gè)配套清單，購(gòu)置配套設(shè)備后回去就能掙錢(qián)了。數(shù)碼影樓配套方案是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，是一個(gè)系統(tǒng)工程，這里包含著技術(shù)問(wèn)題、藝術(shù)問(wèn)題、管理問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題。配套方案是因人而易的，對(duì)你是最好的對(duì)別人就不見(jiàn)得是最佳的，最佳的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問(wèn)題，不是配套設(shè)備的問(wèn)題就是軟件技術(shù)問(wèn)題，就是內(nèi)部管理問(wèn)題，就是市場(chǎng)策劃問(wèn)題，任何一個(gè)問(wèn)題都是配套的合理性問(wèn)題。基于這一主導(dǎo)思想，提出了數(shù)碼影像綜合方案“九重天切入法”。

　　九重天切入法是數(shù)碼影樓配套方案的根本變革。

　　改變過(guò)去只提供數(shù)碼硬件配套設(shè)備，延伸到“兩軟一硬”的配套方案是質(zhì)的飛躍。所謂兩軟是指技術(shù)軟件和管理軟體，一硬指的是合理的科學(xué)配套設(shè)備。

　　改變過(guò)去只管前期配套，不管后期服務(wù)，更不管方案的經(jīng)濟(jì)效益，九重天切入法從資源分析入手，促進(jìn)傳統(tǒng)向數(shù)碼過(guò)渡，步步深入層層入微，從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。市場(chǎng)既是源泉又是歸宿，從而產(chǎn)生長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　配套方案要做到四個(gè)結(jié)合：

　　“結(jié)合影樓的實(shí)際”設(shè)備的選擇不是越高越好，而越實(shí)際越好。

　　“結(jié)合市場(chǎng)需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動(dòng)發(fā)展。

　　“結(jié)合傳統(tǒng)設(shè)備”傳統(tǒng)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，要取長(zhǎng)補(bǔ)短，自然接軌，誰(shuí)做主導(dǎo)因勢(shì)利導(dǎo)。

　　“結(jié)合現(xiàn)有人才”傳統(tǒng)人才是數(shù)碼人才的基礎(chǔ)，是數(shù)碼人才的寶貴財(cái)富和潛在的數(shù)碼人才高手，培訓(xùn)現(xiàn)有人才學(xué)習(xí)數(shù)碼技術(shù)是最佳途徑。

　　二九重天切入法的科學(xué)程序：

　　影樓資源整合觀念意識(shí)轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)軌

　　資源分析亮相家底投資者培訓(xùn)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

　　投資配套設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)軌試運(yùn)營(yíng)

　　兩軟一硬方案關(guān)鍵崗位培訓(xùn)傳統(tǒng)向數(shù)碼過(guò)渡

　　運(yùn)行機(jī)制轉(zhuǎn)軌向企業(yè)家進(jìn)發(fā)建立創(chuàng)新體系

　　內(nèi)部調(diào)整體系老板二次培訓(xùn)互動(dòng)體系的組建長(zhǎng)久效率的產(chǎn)生

　　以上科學(xué)程序可以概括為六句話(huà)：

　　資源分析入手，建立創(chuàng)新體系

　　四大轉(zhuǎn)軌變形，老板兩級(jí)晉升

　　兩軟一硬方案，妙在資源互動(dòng)

　　1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：

　　第一階段是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和認(rèn)識(shí)問(wèn)題的階段

　　四段三步曲的邏輯是出于對(duì)影樓現(xiàn)狀的分析。

　　目前影樓處于重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，因?yàn)楦呖萍嫉臄?shù)碼技術(shù)切入影樓業(yè)，再用陳舊的管理方法，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，落后的技術(shù)經(jīng)營(yíng)影樓肯定是不行的。這里核心的問(wèn)題是看老板怎么辦？老板的核心問(wèn)題是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是創(chuàng)新方法，創(chuàng)新方法的核心是建立創(chuàng)新體系，建立創(chuàng)新體系的核心是老板要提升到企業(yè)家，而企業(yè)家的培養(yǎng)是最重要的問(wèn)題，人們認(rèn)可不認(rèn)可現(xiàn)代化的影樓要不要企業(yè)家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。

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