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　　為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保2004年度經營目標實現，特制定本承包方案。

　　1目的

　　通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

　　2適用范圍

　　企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

　　3管理職責和權限

　　3.1管理職責

　　營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

　　3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

　　3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

　　3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

　　3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

　　3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

　　3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

　　3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

　　3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

　　3.2管理權限

　　作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

　　3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

　　3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

　　3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

　　3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。

　　3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

　　3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

　　3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

　　3.2.8有權提出產品開發、持續慕?凹鄹癲唄緣群俠砘?ㄒ欏?/P>

　　3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

　　3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

　　4年度目標和考核指標

　　4.1年度目標

　　2004年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

　　4.2考核指標

　　4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

　　4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

　　5結算及獎懲辦法

　　5.1提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。

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