技巧經(jīng)驗范文：抓住經(jīng)營企劃書寫作的關(guān)鍵點是由范文詞典為您精心收集，希望這篇抓住經(jīng)營企劃書寫作的關(guān)鍵點范文可以給您帶來幫助，如果覺得好，請把這篇文章復(fù)制到您的博客或告訴您的朋友，以下是抓住經(jīng)營企劃書寫作的關(guān)鍵點的正文：

　　經(jīng)營企劃書對于企業(yè)家、企業(yè)經(jīng)理人或投資創(chuàng)業(yè)人士來說是非常重要的策劃類文書，是企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)理人制定發(fā)展戰(zhàn)略，平衡事實與夢想之間的差距，了解自我的重要書面材料。一份優(yōu)秀的經(jīng)營企劃書能夠體現(xiàn)出你良好的規(guī)劃能力與管理才干，可以使你在與競爭對手條件相當?shù)那闆r下，爭取到更多的機會。現(xiàn)在的許多財經(jīng)文書和案例，大多從格式上闡述寫法，至于最重要的內(nèi)容部分則太“概括”，而案例的模仿往往出現(xiàn)重點不突出或掛一漏萬的問題，因為不同的項目側(cè)重點不同。為此，本文從內(nèi)容方面分析了經(jīng)營企劃書寫作的關(guān)鍵問題，旨在為寫作者提供一個簡單易行的規(guī)律性的寫作途徑。

　　寫好一份經(jīng)營企劃書最重要的是抓住關(guān)鍵點。何為關(guān)鍵點？即最能打動潛在投資人的地方。它們依次應(yīng)該是你的管理團隊、你目前的財務(wù)報表和財務(wù)規(guī)劃表、你的產(chǎn)品和勞務(wù)以及你的行銷計劃。

　　一、介紹好你的管理團隊非常重要

　　投資者最重視的就是要下達重要決策的管理團隊。你、合伙人、董事會以及管理干部的經(jīng)驗、成熟度與學(xué)識，都關(guān)系到整個事業(yè)的成敗。

　　整體來說，管理團隊在人際互動、專業(yè)技術(shù)和觀念運用上必須均衡發(fā)展，才能在產(chǎn)品與勞務(wù)的生產(chǎn)和運送上各司所長。整個管理團隊至少要具備行銷、財務(wù)和營運方面的專業(yè)能力。你必須在經(jīng)營企劃書中說明管理團隊的各項優(yōu)點，因為擁有正式架構(gòu)的公司較容易籌措到資金，并能以較少的時間和費用來達成目標。

　　客觀評估自己和管理干部，不可偏離事實。做一個正式的組織圖。如果你的企業(yè)規(guī)模不大，那么，就制作一個小型的組織圖。在企業(yè)內(nèi)部清楚界定經(jīng)理人與部門的業(yè)務(wù)職掌，并在組織圖中納入這些規(guī)劃。

　　事實上，大部分企業(yè)在初創(chuàng)時管理團隊都不是很均衡的，有的缺少組織人才，有的缺少專業(yè)技術(shù)人才，如果你的管理團隊有不足的地方，最好重新評估，外聘學(xué)有專精的顧問和專家，由他們來協(xié)助你企業(yè)的成長與發(fā)展，在這一點上廣東格蘭仕電子集團公司初創(chuàng)時的經(jīng)驗可以借鑒。廣東格蘭仕電子集團前身是1978年成立的以生產(chǎn)毛毯和羽絨用品為主的小型民營企業(yè)，1992年老板梁慶德敏銳發(fā)現(xiàn)了微波爐在中國市場的發(fā)展前景，在不具備管理經(jīng)驗和技術(shù)力量的情況下，以高薪及入股方式聘請具有微波爐生產(chǎn)經(jīng)驗的專家為顧問，并聘請了職業(yè)經(jīng)理人做總經(jīng)理，公司實行董事會管理，梁慶德?lián)喂径麻L。2003年集團公司已擁有職工兩萬余人，并且形成一只專業(yè)高效的管理隊伍，企業(yè)年銷售額突破100億元，出口創(chuàng)匯5億美元，成為全國知名企業(yè)。由此我們看到，只要經(jīng)營理念正確，管理團隊的均衡是不難做到的。

　　二、備妥財務(wù)報表與財務(wù)規(guī)劃表

　　說明現(xiàn)在和未來的財務(wù)狀況，算出你的現(xiàn)金需求量，預(yù)估你的支出，檢視你的營業(yè)和獲利目標。此外，還要準備一份初步的資產(chǎn)負債表，列出所有資產(chǎn)與負債，它們會快速厘清公司在某特定時日內(nèi)的財務(wù)狀況。你的資產(chǎn)負債表對銀行業(yè)者和會計師來說相當重要。

　　放進經(jīng)營企劃書中的財務(wù)計劃必須十分詳細，最好多花一點時間準備這類資料。如果你要投資者自己去請教會計師以了解你的財務(wù)狀況，他們會認為你的計劃顯然不夠詳細。為避免這類情況發(fā)生，請備妥資產(chǎn)損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表。

　　在計算未來的財務(wù)數(shù)據(jù)時，前兩年都必須提出每月的數(shù)據(jù)，后三年至十年則以年度數(shù)據(jù)為主。一定要計算清楚你的目標營業(yè)額的總營業(yè)成本。

　　三、描述你的產(chǎn)品和勞務(wù)

　　你的產(chǎn)品或勞務(wù)對于潛在投資人來說十分重要。它們與其他類似產(chǎn)品或勞務(wù)有什么不同之處?顧客對這些屬性會有什么反應(yīng)?請詳細說明你要如何滿足顧客的需求與欲望。

　　請描述公司的產(chǎn)品或勞務(wù)能為顧客提供什么核心價值與附加價值?這些屬性將如何為公司帶來競爭優(yōu)勢?如果該產(chǎn)品或勞務(wù)已經(jīng)在市場上發(fā)展多年，請解釋其發(fā)展過程及原因。有無測試或研究結(jié)果能證明你所宣稱的“功效”?這些都要放進經(jīng)營企劃書中。如：浙江納愛斯的“超能天然皂粉”宣稱“手摸不發(fā)燙、泡沫少”，為消費者提供的價值是：省水、省電、不傷衣物、不傷手。o·k便利店店面不大、價格趨貴，但24小時營業(yè)，為消費者提供的價值是“便利”。

　　請向投資者說明該產(chǎn)品或勞務(wù)的生命周期，并將會影響你獲利能力和經(jīng)濟循環(huán)效應(yīng)的時間因素加進去。

　　1.導(dǎo)入期：這時會舉辦密集的行銷活動來介紹新的(或獨特的)產(chǎn)品或勞務(wù)，營業(yè)額會被開發(fā)出來。

--中&國文秘$資源網(wǎng) - 您身邊@免費貼心的文秘專家 - 歡迎訪問WwW.ZgDoC2．成長期：這是產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速增長的階段。因為生產(chǎn)成本和銷售成本都在下降，利潤率大幅增長。

　　3.成熟期：市場出現(xiàn)飽和，市場競爭會隨著產(chǎn)品知名度的普及化而愈趨激烈。

　　4.衰退期：更新、更獨特的產(chǎn)品上市了。忠誠的顧客會繼續(xù)購買公司的產(chǎn)品或勞務(wù)，而忠誠度不高的顧客則開始選購其他替代品，最后可能轉(zhuǎn)而購買更新的產(chǎn)品。

　　討論一下你未來打算推出的新一代產(chǎn)品和勞務(wù)。因為任何產(chǎn)品都有生命周期，當你目前的產(chǎn)品和勞務(wù)走向衰退時，你將用什么樣的新產(chǎn)品和勞務(wù)取代，以延續(xù)你的公司？很多投資團體或個人只注重眼前產(chǎn)品與勞務(wù)的獲利性，對市場沒有長期的預(yù)估，因此公司做不長久就經(jīng)營不下去而倒閉了。

　　縱觀世界上能夠經(jīng)營百年的大公司無不在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上下了很大功夫，如美國的杜邦公司、寶潔公司、日本的松下公司等。

　　四、設(shè)計你的營銷計劃

　　這部分需要你自己仔細研究和分析。你會在這里找到你的顧客群、競爭對手的優(yōu)缺點，明確本公司的產(chǎn)品或勞務(wù)能否戰(zhàn)勝對方。你可能會發(fā)現(xiàn)目前時機不利于你，或者尋找其他市場，這些省下來的時間和金錢絕對是無價的。惟有通過嚴謹分析做成的行銷判斷，才是企業(yè)未來該遵循的路。

　　行銷計劃可以分成兩大部分：市場分析和營銷策略。

　　市場分析描述的是你計劃投入的現(xiàn)有市場。如：目標顧客群的年齡、種族、生活方式、地理位置、周期性要素等。

　　你在市場上有多少競爭對手?各大對手的市場占有率是多少?整個市場成長得很快嗎?主要市場占有率的發(fā)展趨勢是什么?總結(jié)你對各種趨勢的看法，并從市場分析中歸納出各種機會點。

　　列出公司優(yōu)于對手之處，如：實際性能、品質(zhì)與可*度、生產(chǎn)效率、配銷、定價、公共形象或聲譽、業(yè)界關(guān)系等。如果公司的產(chǎn)品或勞務(wù)有什么缺點，也請列舉出來，并說明公司會采取什么步驟來改善。

　　營銷策略是一門計劃性的科學(xué)，專門用來規(guī)劃、執(zhí)行促銷活動，為企業(yè)帶來營業(yè)收入。它的目的就是提升、推廣和支持公司產(chǎn)品與勞務(wù)的優(yōu)點、特色與利益。

　　在思考策略時，一定要深入分析你的競爭對手。這是很重要的問題，值得你多加思索。

　　在制定營銷策略時，你應(yīng)該先做市場調(diào)查，針對本公司和競爭對手的企業(yè)與產(chǎn)品的知名度與美譽度、溝通與服務(wù)的優(yōu)缺點、消費者的期望及性格特點等進行。

　　有的放矢選擇溝通手段（如：電視、廣播、平面廣告、營業(yè)推廣等）、銷售方式（電話行銷、業(yè)務(wù)員推銷、郵寄傳單或網(wǎng)絡(luò)銷售等）。你需要和公關(guān)公司合作嗎?你是否有什么創(chuàng)意?

　　事實上營銷策略中，產(chǎn)品的概念是最重要的，他是你的產(chǎn)品或服務(wù)最能滿足消費者的獨特的賣點，它可以來自于核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品或附加產(chǎn)品，潛在顧客會因為它而上門購買你的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是其他競爭對手無法提供的東西。“農(nóng)夫山泉”之所以在眾多的白水飲料品牌中脫穎而出，是因為它賦予了產(chǎn)品“山泉水”的概念，它引起了消費者對山泉水的許多美好回憶。百事可樂在強大的可口可樂壓力之下崛起，是因為它給了產(chǎn)品“時尚、年輕、活力”的概念。有一些產(chǎn)品的概念是永遠不過時的，如食品對“綠色”的追求、家具對“環(huán)保”的追求、電子產(chǎn)品對“科技”的追求等。

　　這樣的例子不勝枚舉。請看蒙牛公司是如何*一系列的營銷策劃在牛奶市場上異軍突起，與內(nèi)蒙古乃至全國最大的乳品企業(yè)伊利分庭抗禮的：

　　蒙牛乳業(yè)股份有限公司1999年成立于內(nèi)蒙古呼和浩特市，在成立后短短的三年之內(nèi)銷售額增長了48.6倍，年增長速度高達365%，在中國乳制品企業(yè)中的排名由1116位上升到第四位，創(chuàng)造了在1000余天里平均每天超越一個乳品企業(yè)的營銷奇跡。這得益于其獨特的營銷溝通策略。

--中&國文秘$資源網(wǎng) - 您身邊@免費貼心的文秘專家 - 歡迎訪問WwW.ZgDoC首先，從進入市場起，蒙牛就定位于乳品市場的建設(shè)者，努力做大行?a href=http://.zgdoc/Baike/very/ target=_blank class=infotextkey>檔案猓皇竅鐘惺諧》荻畹墓戲終摺Ｃ膳５男右豢季陀胍晾翟諞黃稹Ｋ塹囊豢?a href=http://.zgdoc/Baike/ad/ target=_blank class=infotextkey>廣告牌上寫的是“做內(nèi)蒙古的第二個品牌”。這樣借勢伊利，既可以利用伊利的知名度，又在無形中提升了蒙牛的品牌，雙方利益共享。

　　其次，巧用媒體。蒙牛創(chuàng)品牌的定位確定后，如何用最少的錢創(chuàng)造最大的效應(yīng)？當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，多數(shù)企業(yè)沒有意識到這是一塊寶貴的廣告資源，幾乎沒有誰愿意做這種廣告。蒙牛認為路牌廣告是打開知名度的捷徑，以低價購得300塊路牌廣告的發(fā)布權(quán)，期限三個月。確定了兩條基本的發(fā)布策略：一是用紅色——紅色代表喜慶，紅色惹眼，醒目。二是出奇兵——突然出現(xiàn)，打一個“閃電戰(zhàn)”。蒙牛路牌廣告如“萬箭齊發(fā)”，聚焦成功。

　　再次，一系列事件營銷為蒙牛樹立了品牌形象。2001年7月向奧運捐款1000萬，切中時機，彰顯實力；2003年4月“非典”捐贈，再顯功力；2003年10月借助“神五”，一飛沖天；2005年與湖南衛(wèi)視合作的“超級女聲”，創(chuàng)造了該年度營銷策劃的神話，同時蒙牛實現(xiàn)了年銷售收入100億元的銷售大關(guān)。

　　經(jīng)營企劃書的格式會因用途或閱讀者的不同而有差異。一般來說企劃書要加上封面，并盡量保持封面內(nèi)容的簡單，只要列出項目名稱和該企劃書的提案日期即可；第二頁列出目錄，便于投資者明了你提供的內(nèi)容；第三頁必須寫一份簡短的內(nèi)容摘要，小型企劃書以200～300字為宜，這一部分必須引起讀者的興趣，因為這是企劃書中唯一可能被詳閱的部分.

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