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　　大學生創業網訊 創業目標：在國內成為具有一定知名度的大學生網站，將希望大學生網的運作模式逐漸推廣到全國重點的大學。

　　市場定位：通過努力，使希望大學生網成為為大學師生網絡用戶提供信息、娛樂、溝通和學習等資訊的綜合信息網站，相對于一些單一網站，大學生網內容將更全面、更具吸引力。瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務是網站的主要特點。

　　一、市場現狀

　　目前，國內的大學普遍有著不錯的網絡資源，都實現了學生宿舍局域網的互連，并可以直接連入互聯網。圖書館、活動室、科研中心等也實現了網絡互連。雄厚的網絡資源，為希望大學生網進行各種區域性的網絡應用提供了一個很好的實驗場，可以更貼近大學生實際進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。由于目前的大學生都普遍擁有計算機，都利用業余時間上網溝通、聯系，用戶群多，同時，大學生用戶對網絡充滿著激情，具有無限的市場潛力。

　　目前，大學生上網的主要目的是了解各種資訊、聊天和收發電子郵件，由于互聯網瀏覽速度較慢、校外網站缺少符合大學生要求的個性化服務，雖然有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大大學生用戶提供更多的實惠，網絡資源的運用存在較大的空白。

　　當前存在的一些類似的校園網站，功能單一，網頁設計簡單，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。而互聯網瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

　　二、市場潛力分析

　　網站的運作，主要依賴于強大的網絡用戶的支持。同一城市的大學通過局域網實現互連，可以最大限度地發揮網絡的優勢，使網絡成為教育、科研的樞紐。大量新的網絡用戶的加入使大學生網的發展具備十分廣闊的空間。希望大學生網的建立，將發揮其區域性、指導性強的特點，更有利于吸納更多的網絡用戶群體。希望大學生網將堅持實用、安全、快捷的理念，吸引大學生用戶，力爭成為局域網內的首選網站。

　　第一年，希望大學生網將制定實質營運階段計劃，先行構建網站框架，完善各項服務功能，展開大規模推廣活動，針對大學生用戶開展各項宣傳活動。第二年，逐步向各省會城市高等學校推廣、擴展。第三年，將網絡延伸至大中城市的所有大學，將營運模式向高校進行推廣、轉讓。

　　三、人才競爭策略

　　網站競爭力的體現離不開人才資源的優勢，希望大學生網非常重視人力資源體系建設，已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，分為技術研發部、網絡管理部、策劃推廣部和公關宣傳部。[page:break]

　　技術研發部，主要負責網站各種應用技術的開發工作。

　　網絡管理部，建設并維護網站，實現界面美觀、突出特色，吸引更多的用戶。

　　策劃推廣部，組建強大的策劃推廣小組，大力推廣網站的品牌與各種服務。

　　公關宣傳部，發揮社會各方力量共謀發展，充分運用溝通技巧，與外界架起一道交流的渠道，為網站爭取各種有利于發展的資源。

　　四、網站架構規劃

　　希望大學生網的主要特色是“快捷、安全、實用”。目前主要有信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型，四種類型大學生網絡用戶，針對四種類型，網站分別提供不同類型的欄目。

　　新聞欄目：主要針對信息瀏覽型的大學生。提供包括國內國際新聞、體育新聞、財經新聞、娛樂新聞、生活新聞等多種新聞。所有新聞實現自動搜集、自動更新，力爭實現內容更齊全，更新更迅速的服務。

　　在線點播、聊天、網絡游戲欄目：針對娛樂型的師生。在線點播為用戶提供在線收聽音樂、實現視頻點播的特色服務。

　　語音聊天欄目：在文字聊天的基礎上，提供語音聊天功能。

　　英語園地、學習之窗、希望書屋欄目：針對學習型的大學生，提供在線測試，英語聽力測試以及各類書籍閱讀功能。

　　另外，運行成功后，將陸續推出幾個特色欄目：

　　拍賣行：目前，大學校園內存在著一定的二手市場，學校公告欄上經常張貼許多求購、求租等信息，這為大學生網的拍賣行欄目提供了很大的發展空間。

　　五、投資回報分析

　　投資情況

　　設備費用主要包括：服務器、網絡專線、PC機、軟件、租用地點等。隨著網絡事業的發展，將根據需要提高相關設備檔次，擴充網絡帶寬。

　　行政費用主要包括：雇用人員工資、宣傳推廣費用、參考資料。

　　盈利情況

　　服務收費：拍賣行最初實行免費服務，隨著業務量的增加，在有了一定知名度后酌情收費。在線點播同樣收取一定量的費用。

　　出售廣告空間：網上做廣告，對象是消費力強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合校內促銷活動。

　　網頁制作收費：為客戶制作網頁，根據難易程序收取費用。

　　技術轉讓盈利：技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓或租賃的形式進行。

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